Jeśli chodzi o targowanie się o antyki , niektórzy są zbyt nieśmiali, aby poprosić o zmianę ceny, podczas gdy inni uważają targowanie się za formę sztuki. Niezależnie od tego, czy dopiero się uczysz, czy masz po swojej stronie lata doświadczenia, jest kilka podstawowych punktów, o których należy pamiętać. Negocjując lepszą cenę antyków i przedmiotów kolekcjonerskich, zawsze pamiętaj:
- Rzadko dostaniesz zniżkę, jeśli o nią nie zapytasz.
- Składając ofertę, bądź uprzejmy i rozsądny, inaczej ryzykujesz, że obrazisz sprzedawcę i odejdziesz z pustymi rękami.
- Jeśli musisz, wytykaj wady, ale nigdy nie obrażaj towarów sprzedawcy jako taktyki targowania się, bo prawdopodobnie obróci się to przeciwko tobie.
- Nie pozwól, aby marudni dilerzy wytrącali cię z równowagi. Jeśli nie chcą się targować, bądź gotowy pójść dalej i umówić się z kimś innym, kto będzie chciał.
- Gdy rozpoznasz prawdziwego śpiocha , wygeneruj sobie trochę dobrej karmy i zapłać żądaną cenę sprzedawcy. Oboje wyjdziecie zadowoleni z transakcji.
Następnie przyjrzyj się strategiom negocjacyjnym stosowanym w różnych miejscach sprzedaży, które są najczęściej odwiedzane przez kolekcjonerów antyków.
Spis treści
Wyprzedaże garażowe
Na wyprzedażach garażowych, podwórkowych i tagach jest dość zwyczajowo składać oferty na towary. Jeśli przedmiot jest oznaczony 30 USD, zaoferuj 20 USD i zobacz, co o tym sądzi sprzedawca. Nie bądź jednak zaskoczony, jeśli odpowie 25 USD.
Pamiętaj jednak, że złożenie niskiej oferty tuż przed rozpoczęciem sprzedaży nie przyniesie Ci punktów u sprzedawcy. Jeśli znajdziesz coś, czego naprawdę chcesz, wcześnie rano, bądź gotowy zapłacić pełną cenę lub zaakceptować symboliczny rabat.
Aby uzyskać najlepsze okazje na wyprzedażach garażowych, wróć późno w ciągu dnia. Jeśli cena przedmiotu była bardzo wysoka na początku, sprzedawca może znacznie obniżyć cenę, gdy wyprzedaż się przeciągnie.
Sprzedaż nieruchomości
Większość wyprzedaży majątków jest obecnie prowadzona przez profesjonalne firmy likwidacyjne, a ceny w pierwszym dniu wyprzedaży zazwyczaj nie podlegają negocjacjom. Jednak ceny są zazwyczaj obniżane drugiego lub trzeciego dnia, w zależności od długości wyprzedaży, i zazwyczaj o 25 procent.
Jeśli zasady dotyczące rabatów nie są jasno podane, nie krępuj się zapytać któregoś z pracowników wyprzedaży garażowych, kiedy ceny zostaną obniżone. Jeśli towary wydają się znikać z półek pierwszego dnia, nie licz na to, że przedmiot, na który masz oko, będzie na Ciebie czekał, gdy później zaczną obowiązywać rabaty.
Czasami natkniesz się na wyprzedaż garażową prowadzoną przez rodzinę. Chociaż towary mogą być oferowane w całym domu, te wyprzedaże są bardziej podobne do wyprzedaży garażowych pod względem cen i rabatów. Zazwyczaj będziesz mieć tutaj większą swobodę negocjacji, nawet pierwszego dnia wyprzedaży.
Pchle targi
Większość sprzedawców na pchlich targach spodziewa się, że poproszą ich o jakiś rabat, zazwyczaj wynoszący od 10 do 25 procent, i odpowiednio ustalają ceny swoich towarów.
Aby uzyskać najlepszą ofertę, lepiej zapytać sprzedawcę na pchlim targu o „najlepszą cenę”, zamiast składać ofertę. Sprzedawca może zejść poniżej oczekiwanej ceny. Na przykład, jeśli przedmiot jest oznaczony 38 USD, Twój instynkt targowania może sprawić, że zaoferujesz 35 USD. Ale co, jeśli sprzedawca byłby skłonny zejść do 30 USD? Możesz uzyskać kolejne 5 USD zniżki, pozwalając mu podać cenę.
Nie bój się złożyć rozsądnej kontrpropozycji, jeśli dealer nie zejdzie tak nisko, jak byś chciał. Nie bądź jednak zbyt zaskoczony, jeśli trzyma się ceny, którą pierwotnie podał. Jeśli możesz odejść po tej cenie, pomyśl o powrocie trochę później w ciągu dnia, aby sprawdzić, czy zmienili zdanie i nie dadzą ci trochę mniej.
Sklepy z antykami
W przypadku większości sklepów z antykami z jednym sprzedawcą będziesz pracować bezpośrednio z właścicielem lub agentem właściciela, takim jak kierownik sklepu, podczas negocjacji lepszej ceny na antyki i przedmioty kolekcjonerskie . Osoba, z którą masz do czynienia, prawdopodobnie będzie miała możliwość obniżenia cen, czasami znacznie, gdy dostrzeże dobrą okazję do sprzedaży.
Lepiej jest tutaj użyć metody „najlepszej ceny”, niż składać ofertę, tak jak na pchlim targu. Nigdy nie wiesz, jak długo sprzedawca ma przedmiot w magazynie, ani czy w danym tygodniu interesy nie były słabe i czy naprawdę potrzebuje sprzedaży, aby zapłacić czynsz. Zawsze możesz złożyć rozsądną kontrpropozycję, jeśli nie zejdą wystarczająco nisko.
Antyki
Niektóre centra handlowe oferują zniżki tylko dealerom, a aby kwalifikować się do nawet 10-procentowej zniżki, musisz mieć certyfikat zwolnienia z podatku. Jednak jeśli zapytasz, większość wielosklepowych placówek oferuje co najmniej 10-procentową zniżkę na przedmioty o cenie przekraczającej pewien próg — zwykle w przedziale od 20 do 100 USD. Każdy pracownik centrum handlowego, którego spotkasz podczas zakupów, powinien być w stanie odpowiedzieć na Twoje pytania dotyczące zniżek.
Aby uzyskać więcej niż podstawową zniżkę, sprzedawca w centrum handlowym musi zazwyczaj skontaktować się ze sprzedawcą w celu uzyskania zgody. Centra handlowe zazwyczaj tego nie robią, chyba że kupujesz wiele przedmiotów z tego samego stoiska lub pojedynczy przedmiot o wartości 100 USD lub więcej. Jeśli zdecydujesz się poprosić o tę uprzejmość, możesz złożyć ofertę lub poprosić o najlepszą cenę. Tak czy inaczej, nie spodziewaj się uzyskać więcej niż 25 procent zniżki, ale pamiętaj, że 15 do 20 procent jest bardziej realistyczne. Inne taktyki i wskazówki, których należy przestrzegać:
- Szukaj ND na metkach. Niektórzy sprzedawcy w centrach handlowych oznaczają metki „ND”, co oznacza brak zniżki. Zwykle oznacza to, że sprzedawca ustalił cenę towaru tak rozsądnie, jak to możliwe, biorąc pod uwagę cenę, jaką za niego zapłacił, i nie chce dalej negocjować. Pracownicy centrów handlowych często mają wyczucie, którzy dealerzy będą współpracować z klientami w przypadku towarów ND i odpowiednio Cię pokierują.
- Czasami możesz targować się bezpośrednio ze sprzedawcami. Jeśli zdarzy ci się trafić na dealera pracującego w jego stoisku lub centrum handlowe jest spółdzielnią i dealer pracuje tego dnia, uważaj się za szczęściarza. Chociaż nie zdarza się to często, możesz być w stanie uzyskać lepszy rabat lub negocjować towary ND, pracując sam na sam z właścicielem stoiska. Dealer unika w ten sposób płacenia prowizji centrum handlowego i często może przekazać te oszczędności klientowi. Pamiętaj jednak, że niektóre centra antyków zniechęcają do tej praktyki, a inne surowo jej zabraniają. Inną opcją jest odebranie karty w stoisku, jeśli jest dostępna, i wysłanie wiadomości e-mail lub zadzwonienie bezpośrednio do sprzedawcy. Ryzykujesz, że przedmiot zostanie sprzedany spod twoich stóp, ale możesz uzyskać lepszą cenę — jeśli jesteś gotów zaryzykować.
Wystawy antyków
Chociaż możesz nie postrzegać ich jako miejsc, w których można znaleźć antyczne okazje , negocjacje na targach staroci są bardzo podobne do tych stosowanych na pchlich targach. Zazwyczaj należy poprosić o „najlepszą cenę”. Główną różnicą jest rodzaj targu, który oglądasz, który waha się od tych faktycznie podobnych do pchlich targów, gdzie wszystko jest na wystawie, po ekskluzywne charytatywne targi staroci ze sprawdzonymi dealerami.
Sprzedawcy na wszelkiego rodzaju wystawach zdają sobie sprawę, że klienci zazwyczaj proszą o rozsądne rabaty. Należy jednak pamiętać, że niektórzy chętniej je przyjmą niż inni. Czasami natkniesz się na sprzedawcę, który bez wyjątku żąda pełnej ceny, a sposób, w jaki odpowiada na prośbę o lepszą cenę, może być wręcz niegrzeczny.
W takich przypadkach możesz zdecydować się na niechętne zapłacenie żądanej ceny i wzmocnić przekonanie, że nie muszą brać pod uwagę rabatów (ani nawet być uprzejmym!), aby dokonać sprzedaży. Możesz też po prostu przejść dalej i robić interesy z kimś, kto wie, jak traktować swoich klientów z szacunkiem.
Większość dealerów będzie jednak traktować Cię przyzwoicie, jeśli okażesz im tę samą uprzejmość. Spodziewaj się 10-25 procent zniżki, gdy poprosisz o lepszą cenę i złożysz kontrpropozycję, gdy będzie to konieczne. Pamiętaj, że sprawdzenie u dealera pod koniec pokazu, czy dany przedmiot jest nadal dostępny, nigdy nie zaszkodzi.