Wie man bei Antiquitäten über den Preis feilscht

Wenn es um das Verhandeln von Antiquitäten geht , sind manche Leute zu schüchtern, um nach einer Preisänderung zu fragen, während andere das Feilschen als Kunstform betrachten. Egal, ob Sie gerade erst lernen oder schon jahrelange Erfahrung haben, es gibt ein paar grundlegende Punkte, die Sie beachten sollten. Wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln, denken Sie immer daran:

• Wer nicht danach fragt, bekommt selten einen Rabatt.
• Seien Sie bei der Abgabe eines Angebots höflich und vernünftig, sonst laufen Sie Gefahr, den Verkäufer zu beleidigen und mit leeren Händen nach Hause zu gehen.
• Weisen Sie auf Mängel hin, wenn es sein muss, aber beleidigen Sie niemals die Waren eines Verkäufers als Verhandlungstaktik – das wird vermutlich nach hinten losgehen.
• Lassen Sie sich von mürrischen Händlern nicht aus der Ruhe bringen. Wenn sie nicht verhandeln wollen, seien Sie bereit, weiterzugehen und mit jemand anderem zu verhandeln, der verhandeln will.
• Wenn Sie ein echtes Schnäppchen erkennen , sorgen Sie für gutes Karma und zahlen Sie den vom Verkäufer geforderten Preis. Sie werden beide mit dem Deal zufrieden sein.

Als nächstes werfen wir einen Blick auf Verhandlungsstrategien an verschiedenen Verkaufsorten, die häufig von Antiquitätensammlern besucht werden.

Garagen Verkauf

Bei Garagen-, Hof- und Flohmärkten ist es üblich, Angebote für Waren abzugeben. Wenn ein Artikel mit 30 $ ausgezeichnet ist, bieten Sie 20 $ und sehen Sie, was der Verkäufer denkt. Seien Sie jedoch nicht überrascht, wenn er mit 25 $ kontert.

Bedenken Sie jedoch, dass Sie mit einem niedrigen Angebot gleich zu Beginn des Verkaufs beim Verkäufer keine Pluspunkte sammeln. Wenn Sie früh am Tag etwas finden, das Sie wirklich haben möchten, müssen Sie bereit sein, den vollen Preis zu zahlen oder einen geringen Rabatt zu akzeptieren.

Um bei Flohmärkten die besten Schnäppchen zu machen, sollten Sie spät am Tag wiederkommen. Wenn ein Stück am Anfang sehr teuer war, kann der Verkäufer den Preis im Laufe des Verkaufs deutlich senken.

Immobilienverkäufe

Heutzutage werden die meisten Nachlassversteigerungen von professionellen Liquidationsunternehmen durchgeführt und die Preise am ersten Tag der Versteigerung sind normalerweise nicht verhandelbar. Allerdings werden die Preise am zweiten oder dritten Tag normalerweise reduziert, abhängig von der Dauer der Versteigerung und normalerweise in Schritten von 25 Prozent.

Wenn die Rabattbestimmungen nicht klar angegeben sind, scheuen Sie sich nicht, einen Mitarbeiter des Nachlassverkaufs zu fragen, wann die Preise gesenkt werden. Wenn die Ware am ersten Tag aus den Regalen zu fliegen scheint, verlassen Sie sich nicht darauf, dass das Stück, auf das Sie ein Auge geworfen haben, später noch auf Sie wartet, wenn die Rabatte in Kraft treten.

Gelegentlich werden Sie auf einen Nachlassverkauf stoßen, der von einer Familie durchgeführt wird. Obwohl im ganzen Haus Waren angeboten werden, ähneln diese Verkäufe in Bezug auf Preise und Rabatte eher Flohmärkten. Hier haben Sie normalerweise mehr Verhandlungsspielraum, sogar am ersten Tag des Verkaufs.

Flohmärkte 

Die meisten Flohmarktverkäufer rechnen damit, dass man sie um einen Preisnachlass bittet, der normalerweise zwischen 10 und 25 Prozent liegt, und legen den Preis ihrer Waren entsprechend fest.

Um das beste Geschäft zu machen, ist es ratsam, einen Flohmarktverkäufer nach dem „besten Preis“ zu fragen, anstatt ein Angebot zu machen. Ein Händler kann bei der Preisangabe niedriger sein als erwartet. Wenn ein Artikel beispielsweise mit 38 $ ausgezeichnet ist, könnte Ihr Verhandlungsinstinkt Sie dazu verleiten, 35 $ anzubieten. Aber was wäre, wenn der Händler bereit wäre, auf 30 $ zu gehen? Sie könnten weitere 5 $ sparen, wenn Sie ihn den Preis nennen lassen.

Scheuen Sie sich nicht, ein angemessenes Gegenangebot zu machen, wenn der Händler nicht so weit nach unten geht, wie Sie es möchten. Seien Sie jedoch nicht allzu überrascht, wenn er beim ursprünglich genannten Preis bleibt. Wenn Sie mit diesem Preis gehen können, denken Sie darüber nach, etwas später am Tag noch einmal vorbeizukommen, um zu sehen, ob er seine Meinung geändert hat und nun etwas weniger akzeptiert.

Antiquitätenläden 

Bei den meisten Antiquitätengeschäften mit nur einem Händler arbeiten Sie direkt mit dem Eigentümer oder dessen Vertreter, z. B. einem Filialleiter, zusammen, wenn Sie einen besseren Preis für Antiquitäten und Sammlerstücke aushandeln möchten. Die Person, mit der Sie es zu tun haben, kann die Preise wahrscheinlich senken, manchmal sogar erheblich, wenn sie eine gute Verkaufsgelegenheit sieht.

Hier ist es besser, die „Bestpreis“-Methode anzuwenden, als ein Angebot zu machen, wie Sie es auf einem Flohmarkt tun würden. Sie wissen nie, wie lange ein Verkäufer ein Stück auf Lager hat oder ob das Geschäft in dieser Woche schlecht lief und er den Verkauf wirklich braucht, um die Miete zu bezahlen. Sie können jederzeit ein angemessenes Gegenangebot machen, wenn der Preis nicht niedrig genug ist.

Antiquitätengeschäfte 

Einige Einkaufszentren gewähren nur Händlern Rabatte, und Sie müssen eine Steuerbefreiungsbescheinigung vorlegen, um auch nur 10 % Rabatt zu erhalten. Wenn Sie jedoch danach fragen, bieten die meisten Geschäfte mit mehreren Händlern mindestens 10 % Rabatt auf Artikel, deren Preis einen bestimmten Betrag übersteigt – normalerweise im Bereich zwischen 20 und 100 $. Jeder Mitarbeiter des Einkaufszentrums, dem Sie beim Einkaufen begegnen, sollte Ihre Fragen zu Rabatten beantworten können.

Um mehr als einen einfachen Rabatt zu erhalten, muss ein Verkäufer im Einkaufszentrum normalerweise den Verkäufer um Zustimmung bitten. Einkaufszentren tun dies im Allgemeinen nicht, es sei denn, Sie kaufen mehrere Artikel am selben Stand oder einen einzelnen Artikel im Wert von 100 USD oder mehr. Wenn Sie sich entscheiden, um diese Kulanz zu bitten, können Sie ein Angebot machen oder nach dem besten Preis fragen. Erwarten Sie in jedem Fall nicht, mehr als 25 Prozent Rabatt zu bekommen, aber bedenken Sie, dass 15 bis 20 Prozent realistischer sind. Weitere Taktiken und Tipps, die Sie befolgen sollten:

• Achten Sie auf die Etiketten auf „ND“.  Manche Verkäufer in Einkaufszentren kennzeichnen die Etiketten mit „ND“, was für „kein Rabatt“ steht. Das bedeutet normalerweise, dass der Verkäufer den Preis der Ware so angemessen wie möglich angesetzt hat, wenn man bedenkt, was er für das Stück bezahlt hat, und nicht bereit ist, weiter zu verhandeln. Mitarbeiter von Einkaufszentren haben oft ein Gespür dafür, welche Händler mit Kunden an ND-Waren arbeiten, und werden Sie entsprechend beraten. 
• Manchmal können Sie direkt mit den Verkäufern verhandeln.  Wenn Sie zufällig einen Händler an seinem Stand treffen oder das Einkaufszentrum eine Genossenschaft ist und der Händler an diesem Tag geöffnet hat, können Sie sich glücklich schätzen. Auch wenn es nicht oft vorkommt, können Sie vielleicht einen besseren Rabatt erzielen oder über ND-Waren verhandeln, wenn Sie persönlich mit einem Standbesitzer sprechen. Der Händler vermeidet auf diese Weise die Zahlung von Einkaufszentrumsprovisionen und kann diese Ersparnisse oft an den Kunden weitergeben. Bedenken Sie jedoch, dass einige Antiquitätengeschäfte diese Praxis nicht gern sehen und andere sie streng verbieten. Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich, sofern verfügbar, eine Karte am Stand zu besorgen und den Verkäufer entweder per E-Mail oder telefonisch zu kontaktieren. Sie riskieren damit, dass der Artikel unter Ihrer Nase ausverkauft wird, aber Sie könnten einen besseren Preis erzielen – wenn Sie bereit sind, das Risiko einzugehen.

Antiquitätenausstellungen

Obwohl Sie sie vielleicht nicht als Orte betrachten, an denen man günstige Antiquitäten findet , ist das Verhandeln auf Antiquitätenmessen dem auf Flohmärkten sehr ähnlich. Nach dem „besten Preis“ zu fragen, ist normalerweise die beste Vorgehensweise. Der Hauptunterschied besteht in der Art der Messe, die Sie besuchen. Diese reicht von Flohmarkt-ähnlichen Messen, auf denen alles Mögliche ausgestellt ist, bis hin zu hochklassigen Wohltätigkeits-Antiquitätenmessen mit geprüften Händlern.

Händler in allen Arten von Show-Umgebungen wissen, dass es üblich ist, dass Käufer nach angemessenen Rabatten fragen. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass manche dies mehr begrüßen als andere. Gelegentlich werden Sie auf einen Show-Händler treffen, der ausnahmslos den vollen Preis verlangt, und die Art und Weise, wie er auf Ihre Bitte um einen besseren Preis reagiert, kann geradezu unhöflich sein.

In diesen Fällen können Sie sich dafür entscheiden, widerwillig den geforderten Preis zu zahlen und den Eindruck zu erwecken, dass der Verkäufer keine Rabatte in Betracht ziehen muss (oder nicht einmal höflich sein muss!), um Verkäufe zu tätigen. Oder Sie können einfach weiterziehen und mit jemandem Geschäfte machen, der weiß, wie man seine Kunden mit Respekt behandelt.

Die meisten Händler werden Sie jedoch anständig behandeln, wenn Sie ihnen die gleiche Höflichkeit entgegenbringen. Rechnen Sie mit 10 bis 25 Prozent Rabatt, wenn Sie nach einem besseren Preis fragen und machen Sie bei Bedarf ein Gegenangebot. Bedenken Sie, dass es nie schadet, am Ende einer Show noch einmal bei einem Händler nachzufragen, ob ein Stück noch verfügbar ist.