Когда дело доходит до торга за антиквариат , некоторые люди слишком робки, чтобы просить об изменении цены, в то время как другие считают торг формой искусства. Независимо от того, только ли вы учитесь или у вас за плечами годы опыта, есть несколько основных моментов, которые следует иметь в виду. При торге за антиквариат и предметы коллекционирования всегда помните:
- Вы вряд ли получите скидку, если не попросите.
- Делая предложение, будьте вежливы и разумны, иначе вы рискуете оскорбить продавца и уйти ни с чем.
- Укажите на недостатки, если это необходимо, но никогда не оскорбляйте товар продавца в качестве тактики торга — это, скорее всего, обернется против вас.
- Не позволяйте капризным торговцам сотрясать вашу клетку. Если они не хотят торговаться, будьте готовы отойти и иметь дело с тем, кто будет это делать.
- Когда вы распознаете настоящего спящего , создайте себе хорошую карму и заплатите запрашиваемую продавцом цену. Вы оба уйдете довольными сделкой.
Далее рассмотрим стратегии ведения торга в различных торговых точках, которые часто посещают коллекционеры антиквариата.
Содержание
Гаражные распродажи
На гаражных, дворовых и ярмарочных распродажах принято делать предложения о покупке товара. Если на товаре указана цена в $30, предложите $20 и посмотрите, что скажет продавец. Однако не удивляйтесь, если он ответит вам $25.
Однако помните, что предложение низкой цены в самом начале распродажи не принесет вам очков у продавца. Если вы найдете что-то, что вам действительно нужно, в начале дня, будьте готовы заплатить полную цену или согласиться на номинальную скидку.
Чтобы получить лучшие предложения на гаражных распродажах, возвращайтесь в конце дня. Если цена на вещь была очень высокой в начале, продавец может значительно снизить цену по мере того, как распродажа затягивается.
Продажа недвижимости
Большинство продаж недвижимости в наши дни проводятся профессиональными ликвидационными компаниями, и цены в первый день продажи обычно не подлежат обсуждению. Однако цены обычно снижаются на второй или третий день, в зависимости от продолжительности продажи, и обычно с шагом в 25 процентов.
Если политика скидок не указана четко, не стесняйтесь спросить у одного из работников отдела продаж, когда цены будут снижены. Если товары, кажется, разлетаются с полок в первый день, не рассчитывайте на то, что вещь, на которую вы положили глаз, будет ждать вас, когда скидки начнут действовать позже.
Иногда вы можете наткнуться на распродажу имущества, проводимую семьей. Хотя товары могут предлагаться по всему дому, эти распродажи больше похожи на гаражные распродажи с точки зрения цен и скидок. Обычно здесь у вас будет больше свободы для торга, даже в первый день продажи.
Блошиные рынки
Большинство продавцов на блошиных рынках ожидают, что их попросят сделать скидку, обычно в диапазоне от 10 до 25 процентов, и устанавливают соответствующую цену на свои товары.
Чтобы получить лучшую сделку, разумно попросить продавца на блошином рынке о «лучшей цене», а не делать предложение. Дилер может предложить цену ниже, чем вы ожидали. Например, если на товаре указано 38 долларов, ваш инстинкт торга может подтолкнуть вас предложить 35 долларов. Но что, если дилер готов пойти на 30 долларов? Вы можете получить еще 5 долларов, позволив ему назвать цену.
Не бойтесь сделать разумное встречное предложение, если дилер не опустится так низко, как вам хотелось бы. Однако не удивляйтесь, если он останется на первоначальной цене. Если вы можете уйти по этой цене, подумайте о том, чтобы вернуться немного позже в тот же день, чтобы узнать, изменили ли они свое решение о снижении цены.
Антикварные магазины
В случае большинства антикварных магазинов с одним дилером вы будете работать напрямую с владельцем или агентом владельца, например, с менеджером магазина, при ведении переговоров о лучшей цене на антиквариат и предметы коллекционирования . Человек, с которым вы имеете дело, скорее всего, будет иметь возможность снизить цены, иногда значительно, когда увидит хорошую возможность для продажи.
Здесь лучше использовать метод «лучшей цены», а не делать предложение, как на блошином рынке. Никогда не знаешь, как долго продавец держит вещь на складе, или был ли у него выходной на той неделе и ему действительно нужна распродажа, чтобы заплатить за аренду. Вы всегда можете сделать разумное встречное предложение, если они не опустятся достаточно низко.
Антикварные магазины
Некоторые торговые центры предлагают скидки только дилерам, и для получения скидки даже в 10 процентов вам необходимо иметь сертификат об освобождении от уплаты налогов. Однако, если вы спросите, большинство многоторговых заведений предлагают скидку не менее 10 процентов на товары, цена которых превышает определенный порог — обычно в диапазоне от 20 до 100 долларов. Любой сотрудник торгового центра, с которым вы столкнетесь во время шопинга, должен быть в состоянии ответить на ваши вопросы о скидках.
Для получения скидки, превышающей базовую, продавец торгового центра обычно должен связаться с продавцом для одобрения. Торговые центры обычно не делают этого, если только вы не покупаете несколько товаров в одном и том же киоске или один товар стоимостью 100 долларов или больше. Если вы решили попросить об этой любезности, вы можете сделать предложение или попросить лучшую цену. В любом случае, не ожидайте получить скидку более 25 процентов, но имейте в виду, что 15–20 процентов более реалистичны. Другие тактики и советы, которым следует следовать:
- Ищите ND на бирках. Некоторые продавцы в торговых центрах отмечают бирки «ND», что означает отсутствие скидки. Обычно это означает, что продавец установил максимально разумную цену на товар, учитывая, сколько он заплатил за него, и не готов вести дальнейшие переговоры. Работники торговых центров часто чувствуют, какие дилеры будут работать с покупателями по товарам ND, и будут направлять вас соответствующим образом.
- Иногда вы можете торговаться напрямую с продавцами. Если вы случайно наткнетесь на дилера, работающего в своей палатке, или торговый центр является кооперативом, и дилер работает в этот день, считайте, что вам повезло. Хотя это случается нечасто, вы можете получить лучшую скидку или договориться о товарах ND, работая один на один с владельцем палатки. Таким образом, дилер избегает выплаты комиссионных торгового центра и часто может передать эти сбережения покупателю. Однако имейте в виду, что некоторые антикварные торговые центры не одобряют такую практику, а другие строго запрещают ее. Другой вариант — забрать карточку в палатке, если она есть, и либо отправить электронное письмо, либо позвонить продавцу напрямую. Вы рискуете, что товар будет продан прямо у вас из-под носа, но это может дать вам лучшую цену — если вы готовы рискнуть.
Антикварные выставки
Хотя вы можете не рассматривать их как места, где можно найти антиквариат по выгодной цене , переговоры на антикварных выставках очень похожи на те, что используются на блошиных рынках. Обычно лучше всего просить «лучшую цену». Главное отличие — это тип выставки, которую вы просматриваете, которая варьируется от тех, что на самом деле похожи на блошиные рынки, где выставлено все, что угодно, до благотворительных антикварных выставок высокого класса с проверенными дилерами.
Дилеры во всех типах выставочных помещений понимают, что покупатели обычно просят разумные скидки. Однако имейте в виду, что некоторые будут приветствовать это больше, чем другие. Иногда вы столкнетесь с дилером, который потребует полную цену без исключений, и то, как он отреагирует на вашу просьбу о более выгодной цене, может быть не чем иным, как грубостью.
В таких случаях вы можете неохотно заплатить запрашиваемую цену и укрепить веру в то, что им не нужно рассматривать скидки (или даже быть вежливыми в этом вопросе!), чтобы совершать продажи. Или вы можете просто двигаться дальше и вести бизнес с тем, кто знает, как относиться к своим клиентам с уважением.
Однако большинство дилеров будут относиться к вам прилично, если вы проявите к ним такую же любезность. Ожидайте скидки от 10 до 25 процентов, когда вы просите лучшую цену, и делайте встречное предложение, когда это необходимо. Помните, что никогда не повредит перепроверить у дилера в конце выставки, есть ли еще в наличии нужный предмет.