Если вы любите делать открытки и хотели бы продвинуться в этом деле на шаг дальше, возможно, пришло время начать планировать бизнес по изготовлению открыток своими руками. Если вы серьезно настроены превратить свое хобби в бизнес, ознакомьтесь с некоторыми советами, которые помогут вам начать и составить начальный бизнес-план.
Содержание
Бизнес по изготовлению карт
Изготовление и продажа поздравительных открыток ручной работы дает возможность просто заработать несколько дополнительных долларов или создать значительный доход. Большинство небольших компаний, занимающихся открытками, находятся на полпути между этими двумя крайностями. Открытки ручной работы остаются популярными, и многие люди любят дарить открытки ручной работы на дни рождения и другие особые случаи. Рынок поздравительных открыток — это индустрия с годовым оборотом в 7,5 млрд долларов.
Изучите основы
Если вы впервые начинаете свой бизнес, вам доступно огромное количество поддержки и информации, включая онлайн-группы . Если вы планируете продавать на Etsy, вы найдете множество обучающих материалов, которые помогут вам начать. Вы также найдете широкий выбор книг , опубликованных на тему успешного ведения бизнеса ручной работы. При поиске книг убедитесь, что вы нашли самые современные книги. Рынок продажи открыток и других товаров ручной работы постоянно меняется. Еще один отличный вариант — онлайн-обучение и семинары.
Планируйте, прежде чем начать
Прежде чем начать продавать открытки ручной работы, уделите немного времени планированию. Вам нужен бизнес-план. Инвестирование времени в предварительное планирование может помочь вам оставаться на верном пути, достигать своих целей и избегать любых неприятных ловушек на этом пути. Есть ряд элементов, которые вам необходимо учитывать в процессе планирования. Где вы будете продавать? Кто ваша целевая аудитория? Что делает вас уникальным? Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить при разработке дорожной карты для вашего бизнеса.
Определите, где вы собираетесь продавать
Одно из первых дел — решить, где вы физически будете продавать свои открытки. Будете ли вы продавать онлайн в своем собственном магазине, на управляемой платформе, такой как Etsy, или через местные предприятия и ярмарки ремесел? Сарафанное радио и продажа открыток семье и друзьям не принесут пользы, когда дело дойдет до продажи открыток. Хорошее исследование поможет определить возможности.
Растет число интернет-магазинов товаров ручной работы, таких как Etsy , Amazon’s Handmade , Artfire и многих других специализированных сайтов. Онлайн-продажи — это выгодное предложение для любого, у кого есть доступ к Интернету. Для создания интернет-магазина на этих интернет-магазинах товаров ручной работы не требуется никаких технических навыков. Открыть магазин на Etsy относительно быстро и легко. Но вам придется усердно поработать над тем, чтобы сделать первоклассные фотографии ваших открыток, создать превосходные описания продуктов и изучить поисковую оптимизацию и ключевые слова, чтобы действительно поднять свой онлайн-бизнес. Не волнуйтесь, если это звучит пугающе, руководство продавца Etsy — это великолепный источник информации, который поможет вам начать.
Какой бы вариант вы ни выбрали, ключом является наличие собственного онлайн-присутствия. Настройка не так сложна, как может показаться. Ознакомьтесь с рядом недорогих курсов, которые помогут вам начать работу над вашим первым веб-сайтом .
Кто ваша целевая аудитория?
Определение вашего целевого рынка является ключевым. Ваш целевой рынок — это группа людей, которые будут покупать ваши открытки. Распространение информации о вашем продукте — это ваш маркетинговый план. Знание вашего целевого рынка поможет вам определить цены и определить, где продавать ваши открытки. Например, если вы продаете открытки, которые понравятся хипстерам, ваш целевой рынок будет сильно отличаться от того, если вы продаете открытки на детский день рождения.
Если вы собираетесь охватить ряд карт и стилей, у вас будет ряд целевых рынков, и вы будете продавать определенные группы карт соответствующему целевому рынку. Знание вашего целевого рынка также помогает вам в маркетинге. Если вы знаете, кто эта демографическая группа, вы с большей вероятностью сможете напрямую обратиться к ним с вашими маркетинговыми усилиями.
Социальные сети — отличное место, чтобы рассказать о ваших открытках ручной работы. Будь то Pinterest, Facebook, Instagram или другой источник, у вас есть огромная возможность охватить широкую группу людей по всему миру. Ищите группы продаж Facebook, которые разрешают продавать членам. Некоторые группы не разрешают продавать, и вы рискуете попасть в спам, если будете публиковать в этих группах без разрешения. Поищите в Facebook группы Etsy. Есть из чего выбирать. Instagram также может быть отличным местом для показа ваших работ, просто убедитесь, что ссылка в вашем профиле ведет на ваш магазин.
Какова ваша ниша?
Что отличает вас от всех других компаний по изготовлению открыток? Как вы будете выделяться? Если вы посмотрите на успешных продавцов открыток ручной работы на таких сайтах, как Etsy, вы увидите, что очень часто они продают в узко определенной нише. Это полезно на переполненном рынке. Если вы беспокоитесь о конкуренции на очень общем рынке, посмотрите и посмотрите, есть ли ниша, в которую вы можете войти. Это может сделать вас уникальным и сделать вас одним из немногих предприятий, обслуживающих этот сегмент.
Помните, что уже существует множество поздравительных открыток ручной работы. Чтобы добиться настоящего успеха, вам нужно предложить что-то немного другое. Во многих областях рынок переполнен открытками ручной работы. Примером ниши является «зеленый» бизнес по изготовлению открыток ручной работы, где все используемые продукты перерабатываются, поступают из экологически чистых источников или часть доходов идет на экологические проекты по всему миру. Когда вы думаете о нише, отличным местом для начала будет подумать о вещах, которые вдохновляют вас или заставляют вас улыбаться.
Продумайте свой продукт
Подумайте о продукте, который вы продаете. Составьте план разработки продукта, который покажет, насколько универсальна ваша идея. Может ли она вырасти? Порождает ли этот продукт другие продукты или идеи, которые потенциально могут продаваться? Хотя простое изготовление нескольких карточек и выставление их на продажу может оказаться успешным, вам, скорее всего, понадобится больше, чем первоначальный продукт. План разработки продукта поможет устранить догадки о том, как делать продукты, которые продаются.
Наиболее распространенные причины неудач бизнеса заключаются в том, что не было проведено никаких исследований продукта или рынка, а также не было плана разработки продукта, бизнес-плана или маркетингового плана.
Помимо планирования типов продаваемых открыток, вам также необходимо будет определить свой производственный календарь. Поздравительные открытки являются сезонными, поэтому вам нужно будет начать планировать сезонные открытки заранее, чтобы у вас было время для маркетинга до сезона и чтобы у вас было время сделать и продать открытки вовремя к соответствующему сезону.
Презентация открыток — упаковка — помогает сделать бизнес по изготовлению открыток своими руками успешным. Открытка, аккуратно представленная в целлофановом конверте, выглядит более профессионально и может иметь более высокую цену, чем открытки без упаковки. Представление открыток в какой-либо упаковке предотвращает загрязнение или загибание уголков, а также дает идеальную возможность для дальнейшего маркетинга. Этикетка на обратной стороне с вашим номером телефона или адресом веб-сайта может помочь вам получить дополнительные заказы. Не забудьте учесть доставку и упаковку при учете затрат на единицу в вашей формуле ценообразования.
Проверьте условия использования марок и графики
Если вы делаете открытки или другие продукты с использованием сторонней графики, не забудьте ознакомиться с условиями художника. Не все создатели шрифтов, дизайнеры штампов и графики , а также другие художники позволяют вам продавать работы, которые вы создали с использованием их работ. У некоторых из этих компаний есть ограничения. Эти ограничения могут включать ограничение количества открыток, сделанных с использованием одного штампа в год, или того, как эти открытки могут продаваться (например, только в розничных магазинах, а не в Интернете или на рынках). Некоторые компании требуют, чтобы информация о штампе была размещена на обратной стороне открытки или чтобы было указано имя дизайнера.
Прежде чем начать бизнес по изготовлению открыток ручной работы, в котором используются работы другого дизайнера, будь то в виде штампа или готовые к печати , проверьте, есть ли у этой работы лицензия на коммерческое использование или вам нужно платить за лицензированное изображение (один раз или каждый раз, когда оно используется)? Если вам нужно платить за изображение, убедитесь, что эта стоимость учтена в вашей формуле ценообразования, когда вы определяете стоимость за единицу ваших открыток.
Установите свою цену
Вам нужно установить цену на ваши открытки ручной работы и убедиться, что вы покрываете свои расходы и получаете прибыль. Есть очень простая формула, которую вы можете использовать в качестве основы для ценообразования ваших открыток, которая поможет вам начать.
Преданность делу
Когда вы составляете бизнес-план, который должен включать все эти элементы планирования, убедитесь, что у вас будет время для создания и поддержания бизнеса по изготовлению открыток. Существует большая разница между изготовлением нескольких открыток для семьи или друзей и управлением малым бизнесом.
Своевременное выполнение заказов является важной частью построения успешного бизнеса по изготовлению карт. Изготовление карт — это всего лишь часть времени, необходимого для ведения успешного бизнеса по изготовлению карт.
Маркетинг и продвижение бизнеса, создание новых дизайнов, поиск продуктов и администрирование — это другие аспекты ведения бизнеса, которые будут поглощать имеющееся время. Вам нужно будет выделить более половины своего времени на деловую сторону вещей. Вам также нужно будет подумать о том, как вы будете управлять бизнесом, если решите уйти в отпуск, если заболеете или справитесь с чрезвычайно загруженными периодами. Вот почему хорошее планирование имеет важное значение. Это поможет вам избежать неприятных сюрпризов в дальнейшем.