Как оценить открытки ручной работы

Одной из проблем, с которой сталкиваются ремесленники при запуске бизнеса в сфере искусств и ремесел , например, продажи открыток ручной работы (или любых изделий ручной работы), является установление цены. Цена открытки должна отражать работу и использованные материалы, а также приносить прибыль производителю, но при этом она должна быть доступной по цене для покупателя.

Продажа карточек слишком дёшево обесценивает работу изготовителя карточек и может в конечном итоге оставить их без денег, что не является основой для устойчивого бизнеса, в то время как карточки, которые стоят слишком дорого, не будут продаваться. В лучшем случае это может привести к потере времени; в худшем — к потере денег, потраченных на закупку расходных материалов, и к упущенным бизнес-возможностям.

Вы можете использовать PDF-калькулятор цен, который поможет вам оценить ваши карты. Если вы хотите подсчитать это самостоятельно, необходимо учесть три ключевых фактора.

Учет затрат в вашей цене

Стоимость изготовления открытки делится на следующие части:

• Стоимость материалов: сюда входит все, что используется для изготовления открыток, например, резиновые штампы, чернила, украшения, упаковка и заготовки открыток.
• Стоимость труда: Расчет стоимости труда является важной частью правильного расчета стоимости. Вы должны покрыть стоимость своего времени. Это должно включать время, необходимое для изготовления карточек, а также время, затраченное на маркетинг и продвижение бизнеса, создание новых дизайнов, администрирование и другие ежедневные аспекты ведения бизнеса по изготовлению карточек.
• Накладные расходы: Стоимость накладных расходов будет включать стоимость света и тепла, любые транспортные расходы, расходы на телефон и Интернет, канцелярские принадлежности и любые другие расходы, возникающие при изготовлении и продаже открыток.
• Торговые цены и комиссии: Помните, что когда вы продаете карты через третьих лиц, они, как правило, ожидают либо торговую цену, которая будет ниже обычной розничной цены, либо они возьмут комиссию с продажи. В любом случае, сумма, которую вы получите, будет меньше суммы, которую вы получите, если продадите карты напрямую. Эту стоимость необходимо будет учитывать при составлении бюджета.

Фактор рынка

Другим ключевым фактором при ценообразовании открыток ручной работы является то, что рынок выдержит. Если после оценки всех отдельных элементов изготовления открытки стоимость окажется слишком высокой для выбранного рынка, то открытки не будут продаваться. Тщательный анализ цен на уже имеющиеся открытки поможет определить хороший уровень цен.

• Если цены слишком высоки: Еще раз взгляните на дизайн открыток и подумайте, можно ли что-то изменить. Нет смысла продолжать работу с открытками, если они переоценены на рынке. Это может включать поиск более дешевых материалов, вырезание некоторых украшений или поиск методов экономии времени.

Если вы не хотите менять дизайн или используемые материалы, то другой вариант — поискать рынок, где приемлемы более дорогие карты.

• Если цены слишком низкие: Это может показаться меньшей проблемой, однако, если стоимость открыток воспринимается как низкая, то открытки могут показаться «дешевыми». Это само по себе может отпугнуть потенциальных клиентов. Хотя обнаружение того, что потенциальная стоимость открыток ручной работы слишком низкая, случается крайне редко, стоит также проверить и перепроверить свои цифры!

Получение прибыли

Чтобы вести успешный и устойчивый бизнес, вам нужно учитывать прибыль. Это помогает вам строить свой бизнес, позволяя вам реинвестировать в него с помощью рекламы и маркетинга. Это также дает вам маржу для предложения распродаж и скидок с цены продажи.

Формула ценообразования открыток ручной работы

Существует множество формул для определения цены на ваши товары ручной работы. Одна из самых популярных среди продавцов Etsy выглядит следующим образом:

Стоимость расходных материалов + стоимость времени + накладные расходы x 2 = оптовая цена x 2 = розничная цена

Если вы рассматриваете возможность продажи своих карт через оптовиков, таких как Etsy Wholesale или других, вам нужно будет учесть маржу, как показано выше, поскольку многие оптовые покупатели ожидают скидку до 50 процентов. Если приведенная выше формула оставляет вас в недоумении, не волнуйтесь! Это только ориентировочная формула, и вы можете подстроить ее под свои собственные потребности.

Правильное ценообразование на открытки является частью фундамента, на котором необходимо построить прибыльный и успешный бизнес по изготовлению открыток вручную.