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Um dos desafios que os artesãos enfrentam ao iniciar um negócio de artes e ofícios, como vender cartões artesanais (ou quaisquer itens artesanais), é definir o preço. O preço do cartão precisa refletir o trabalho e os materiais usados e também retornar um lucro para o fabricante, mas também precisa garantir que o cartão seja acessível para o cliente.
Vender cards muito barato desvaloriza o trabalho do fabricante do card e pode acabar deixando-os sem dinheiro, o que não é a base para um negócio sustentável, enquanto cards com preços muito altos não venderão. Na melhor das hipóteses, isso pode envolver perda de tempo; na pior, também pode resultar em perda de dinheiro que foi gasto comprando suprimentos e em oportunidades de negócios perdidas.
Você pode usar uma calculadora de preços em PDF, que ajudará você a precificar seus cartões. Se você quiser descobrir por si mesmo, três fatores-chave precisam ser levados em conta.
Índice
Fatorando custos em seu preço
O custo de produção do cartão é dividido nas seguintes áreas:
- Custo dos materiais: inclui tudo o que é usado para fazer os cartões, como carimbos de borracha, tintas, enfeites, embalagens e cartões em branco.
- Custo da mão de obra: Calcular o custo da mão de obra é uma parte vital para acertar o custo. Você deve cobrir o custo do seu tempo. Isso deve incluir o tempo que leva para fazer os cartões, bem como o tempo envolvido no marketing e promoção do negócio, criação de novos designs, administração e outros aspectos do dia a dia da administração de um negócio de cartões.
- Despesas gerais: O custo das despesas gerais incluirá o custo de luz e aquecimento, quaisquer custos de transporte, tarifas telefônicas e de Internet, material de papelaria e quaisquer outros custos incorridos na produção e venda dos cartões.
- Preços de negociação e comissões: Lembre-se de que, quando você vende cards por meio de terceiros, eles geralmente esperam um preço de negociação, que será menor do que o preço de varejo normal, ou receberão uma comissão sobre a venda. De qualquer forma, o valor que você receberá será menor do que o valor que você receberá se vender os cards diretamente. Esse custo precisará ser levado em consideração ao fazer o orçamento.
O Fator Mercado
O outro fator-chave ao precificar cartões artesanais é o que o mercado suportará. Se, depois de precificar todos os elementos individuais da fabricação do cartão, o custo for muito alto para o mercado escolhido, então os cartões não serão vendidos. Dar uma boa olhada no preço dos cartões já disponíveis ajudará a determinar um bom nível de preço.
- Se os preços estiverem muito altos: Dê outra olhada nos designs dos cartões e veja se há algo que possa ser ajustado. Não faz muito sentido prosseguir com os cartões se eles estiverem com preços altos no mercado. Isso pode incluir procurar materiais mais baratos, cortar alguns enfeites ou procurar técnicas para economizar tempo.
Se você não quiser mudar o design ou os materiais usados, a outra opção é procurar um mercado onde cartões de preço mais alto sejam aceitos.
- Se os preços forem muito baixos: Isso pode parecer um problema menor, no entanto, se os custos dos cartões forem percebidos como baixos, então os cartões podem ser vistos como “baratos”. Isso por si só pode afastar clientes em potencial. Embora descobrir que os custos potenciais de cartões artesanais são muito baixos seja extremamente raro, também vale a pena verificar e conferir novamente seus números!
Gerando lucro
Para administrar um negócio bem-sucedido e sustentável, você precisa levar em conta o lucro. Isso ajuda a construir seu negócio, permitindo que você reinvista no negócio com publicidade e marketing. Também lhe dá uma margem para oferecer vendas e descontos no seu preço de venda.
A Fórmula para Precificar Cartões Artesanais
Há muitas fórmulas para precificar seus produtos artesanais. Uma das mais populares entre os vendedores do Etsy é a seguinte:
Custo de suprimentos + custo de tempo + despesas gerais x 2 = preço de atacado x 2 = preço de varejo
Se você considerar vender seus cartões por meio de atacadistas, como Etsy Wholesale ou outros, precisará levar em conta uma margem como a mostrada acima, pois muitos compradores de atacado esperam um desconto de até 50%. Se a fórmula acima deixar você cambaleando, não se preocupe! Esta é apenas uma fórmula de orientação e você pode ajustá-la para representar suas próprias necessidades.
Os cartões de preços corretos são parte dos alicerces necessários para construir um negócio de cartões artesanais lucrativo e bem-sucedido.