Quando se trata de barganhar por antiguidades , algumas pessoas são tímidas demais para pedir uma mudança de preço, enquanto outras consideram pechinchar uma forma de arte. Quer você esteja apenas aprendendo ou tenha anos de experiência ao seu lado, há alguns pontos básicos para manter em mente. Ao negociar um preço melhor em antiguidades e itens colecionáveis, lembre-se sempre:
- Você raramente conseguirá um desconto se não pedir.
- Seja educado e razoável ao fazer uma oferta, ou você corre o risco de insultar o vendedor e sair de mãos vazias.
- Aponte falhas se necessário, mas nunca insulte os produtos de um vendedor como tática de barganha — isso provavelmente sairá pela culatra.
- Não deixe que negociantes rabugentos te incomodem. Se eles não quiserem barganhar, esteja pronto para seguir em frente e negociar com outra pessoa que queira.
- Quando você reconhecer um verdadeiro sleeper , gere algum bom karma para si mesmo e pague o preço pedido pelo vendedor. Vocês dois sairão felizes com o negócio.
Em seguida, dê uma olhada nas estratégias de barganha em diversos locais de venda comumente frequentados por colecionadores de antiguidades.
Índice
Venda de garagem
É bem comum em vendas de garagem, quintal e de garagem fazer ofertas em mercadorias. Se um item estiver marcado como $30, ofereça $20 e veja o que o vendedor pensa. Não se surpreenda, no entanto, se ele responder com $25.
Tenha em mente, no entanto, que fazer uma oferta baixa assim que a venda começa não lhe dará nenhum ponto com um vendedor. Se você encontrar algo que realmente quer no começo do dia, esteja preparado para pagar o preço integral ou aceitar um desconto nominal.
Para conseguir as melhores pechinchas em vendas de garagem, volte no final do dia. Se uma peça estava com preço muito alto no começo, o vendedor pode baixar o preço significativamente conforme a venda se arrasta.
Vendas de imóveis
A maioria das vendas de imóveis hoje em dia são realizadas por empresas de liquidação profissionais, e os preços no primeiro dia da venda geralmente não são negociáveis. No entanto, os preços geralmente são reduzidos no segundo ou terceiro dia, dependendo da duração da venda, e geralmente em incrementos de 25 por cento.
Se as políticas de desconto não estiverem claramente publicadas, não tenha vergonha de perguntar a um dos funcionários da venda imobiliária quando os preços serão reduzidos. Se a mercadoria parece estar voando das prateleiras no primeiro dia, não conte com a peça que você está de olho esperando por você quando os descontos começarem a valer mais tarde.
Ocasionalmente, você se deparará com uma venda de espólio sendo conduzida por uma família. Embora mercadorias possam ser oferecidas por toda a casa, essas vendas são mais como vendas de garagem em termos de preços e descontos. Você normalmente terá mais margem de manobra para negociar aqui, mesmo no primeiro dia da venda.
Feiras hippies
A maioria dos vendedores de mercados de pulgas espera receber algum tipo de desconto, geralmente na faixa de 10% a 25%, e eles precificam suas mercadorias de acordo com isso.
Para conseguir o melhor negócio, é sensato pedir a um vendedor de mercado de pulgas um “melhor preço” em vez de fazer uma oferta. Um revendedor pode oferecer um preço menor do que o esperado. Por exemplo, se um item estiver marcado como $ 38, seu instinto de barganha pode levá-lo a oferecer $ 35. Mas e se o revendedor estivesse disposto a ir para $ 30? Você poderia obter mais $ 5 de desconto permitindo que ele declarasse o preço.
Não tenha medo de fazer uma contraproposta razoável se o negociante não for tão baixo quanto você gostaria. Não fique muito surpreso, no entanto, se eles mantiverem o preço que eles originalmente cotaram. Se você puder ir embora com esse preço, pense em voltar um pouco mais tarde no dia para ver se eles mudaram de ideia sobre aceitar um pouco menos.
Lojas de antiguidades
No caso da maioria das lojas de antiguidades de um único revendedor, você estará trabalhando diretamente com o proprietário ou o agente do proprietário, como um gerente de loja, ao negociar um preço melhor em antiguidades e itens colecionáveis . A pessoa com quem você está lidando provavelmente terá o poder de cortar preços, às vezes significativamente, quando vir uma boa oportunidade de fazer uma venda.
É melhor usar o método do “melhor preço” aqui, em vez de fazer uma oferta, assim como você faria em um mercado de pulgas. Você nunca sabe há quanto tempo um vendedor tem uma peça em estoque, ou se os negócios estavam ruins naquela semana e eles realmente precisam de uma venda para pagar o aluguel. Você sempre é bem-vindo para fazer uma contraproposta razoável se eles não forem muito baixos o suficiente.
Shoppings de antiguidades
Alguns shoppings oferecem descontos apenas para revendedores, e você deve ter um certificado de isenção de impostos em arquivo para se qualificar para até mesmo 10 por cento de desconto. No entanto, se você perguntar, a maioria dos estabelecimentos com vários revendedores oferece pelo menos 10 por cento de desconto em itens com preços acima de um certo limite — geralmente na faixa de US$ 20 a US$ 100. Qualquer funcionário do shopping que você encontrar enquanto faz compras deve ser capaz de responder às suas perguntas sobre descontos.
Para mais do que um desconto básico, um vendedor de shopping geralmente tem que entrar em contato com o vendedor para aprovação. Os shoppings geralmente não fazem isso, a menos que você esteja comprando vários itens do mesmo estande ou um único item avaliado em US$ 100 ou mais. Se você decidir pedir essa cortesia, pode fazer uma oferta ou pedir o melhor preço. De qualquer forma, não espere obter mais de 25% de desconto, mas tenha em mente que 15% a 20% é mais realista. Outras táticas e dicas a seguir:
- Procure por ND nas etiquetas. Alguns vendedores de shopping marcam as etiquetas com “ND”, que significa sem desconto. Isso geralmente significa que o vendedor precificou a mercadoria o mais razoavelmente possível, considerando o que pagou pela peça, e não está disposto a negociar mais. Os funcionários do shopping geralmente têm uma ideia de quais revendedores trabalharão com os clientes em mercadorias ND e o orientarão de acordo.
- Às vezes, você pode negociar diretamente com os vendedores. Se por acaso você encontrar um revendedor trabalhando em seu estande, ou se o shopping for uma cooperativa e o revendedor estiver trabalhando naquele dia, considere-se sortudo. Embora isso não aconteça com frequência, você pode conseguir um desconto melhor ou negociar mercadorias ND trabalhando individualmente com o proprietário do estande. O revendedor evita pagar comissões do shopping dessa forma e, muitas vezes, pode repassar essas economias ao cliente. Tenha em mente, no entanto, que alguns shoppings de antiguidades desencorajam essa prática e outros a proíbem estritamente. Outra opção é pegar um cartão no estande, quando disponível, e enviar um e-mail ou ligar diretamente para o vendedor. Você corre o risco de ter o item esgotado por baixo de você fazendo isso, mas pode conseguir um preço melhor — se estiver disposto a arriscar.
Exposições de antiguidades
Embora você possa não vê-los como lugares para encontrar antiguidades de barganha , a negociação de feiras de antiguidades é muito semelhante à empregada em mercados de pulgas. Pedir um “melhor preço” geralmente é o caminho a seguir. A principal diferença é o tipo de feira que você está examinando, que varia daqueles realmente semelhantes a mercados de pulgas com tudo sob o sol em exposição a feiras de antiguidades beneficentes de alto nível com revendedores examinados.
Os revendedores em todos os tipos de cenários de exposição percebem que é costume os compradores pedirem descontos razoáveis. Esteja ciente, no entanto, que alguns vão recebê-los mais do que outros. Ocasionalmente, você encontrará um revendedor de exposição que exige o preço total sem exceção, e a maneira como eles respondem à sua solicitação por um preço melhor pode ser nada menos que rude.
Nesses casos, você pode escolher pagar o preço pedido a contragosto e reforçar a crença de que eles não precisam considerar descontos (ou mesmo ser educados sobre isso!) para fazer vendas. Ou você pode simplesmente seguir em frente e fazer negócios com alguém que sabe como tratar seus clientes com respeito.
A maioria dos revendedores, no entanto, tratará você decentemente quando você mostrar a mesma cortesia. Espere de 10% a 25% de desconto quando pedir um preço melhor e faça uma contraproposta, quando necessário. Saiba que verificar com um revendedor no final de uma exposição se uma peça ainda está disponível nunca é demais.