Jak wyceniać ręcznie robione kartki

Jednym z wyzwań, z jakimi mierzą się rzemieślnicy, rozpoczynając działalność związaną ze sztuką i rzemiosłem, taką jak sprzedaż ręcznie robionych kartek (lub innych ręcznie robionych przedmiotów), jest ustalenie ceny. Cena kartki musi odzwierciedlać pracę i użyte materiały, a także przynosić zysk twórcy, ale musi również zapewnić, że kartka jest przystępna cenowo dla klienta.

Sprzedawanie kart zbyt tanio dewaluuje pracę producenta kart i może skończyć się tym, że straci on pieniądze, co nie jest podstawą zrównoważonego biznesu, podczas gdy karty, których cena jest zbyt wysoka, nie będą się sprzedawać. W najlepszym przypadku może to oznaczać stratę czasu; w najgorszym może to również skutkować utratą pieniędzy wydanych na zakup materiałów eksploatacyjnych i utraconymi możliwościami biznesowymi.

Możesz użyć kalkulatora cen PDF, który pomoże Ci wycenić karty. Jeśli chcesz to zrobić samodzielnie, musisz wziąć pod uwagę trzy kluczowe czynniki.

Uwzględnianie kosztów w cenie

Koszt wytworzenia karty dzieli się na następujące obszary:

• Koszt materiałów: Obejmuje wszystko, co jest wykorzystywane do produkcji kartek, np. pieczątki, tusze, ozdoby, opakowania i puste karty.
• Koszty pracy: Obliczenie kosztów pracy jest istotną częścią prawidłowego określenia kosztów. Musisz pokryć koszt swojego czasu. Powinno to obejmować czas potrzebny na wykonanie kart, a także czas poświęcony na marketing i promocję firmy, tworzenie nowych projektów, administrację i inne codzienne aspekty prowadzenia działalności związanej z kartami.
• Koszty ogólne: Koszty ogólne obejmują koszt oświetlenia i ogrzewania, wszelkie koszty transportu, opłaty telefoniczne i internetowe, materiały piśmiennicze i wszelkie inne koszty ponoszone podczas produkcji i sprzedaży kartek.
• Ceny handlowe i prowizje: Pamiętaj, że gdy sprzedajesz karty za pośrednictwem osób trzecich, zazwyczaj oczekują one ceny handlowej, która będzie niższa od normalnej ceny detalicznej, lub pobiorą prowizję od sprzedaży. W każdym przypadku kwota, którą otrzymasz, będzie niższa od kwoty, którą otrzymasz, jeśli sprzedasz karty bezpośrednio. Ten koszt będzie musiał zostać uwzględniony podczas ustalania budżetu.

Czynnik rynkowy

Innym kluczowym czynnikiem przy ustalaniu ceny ręcznie robionych kartek jest to, co rynek jest w stanie znieść. Jeśli po ustaleniu ceny wszystkich poszczególnych elementów wykonania kartki okaże się, że koszt jest o wiele za wysoki dla wybranego rynku, to kartki nie sprzedadzą się. Dokładne przyjrzenie się cenie kartek już dostępnych pomoże ustalić dobry poziom cenowy.

• Jeśli ceny są zbyt wysokie: Przyjrzyj się jeszcze raz projektom kart i sprawdź, czy jest coś, co można dostosować. Nie ma sensu kontynuować pracy nad kartami, jeśli są one zbyt drogie na rynku. Może to obejmować poszukiwanie tańszych materiałów, wycinanie niektórych ozdób lub poszukiwanie technik oszczędzających czas.

Jeśli nie chcesz zmieniać projektu lub użytych materiałów, to drugą opcją jest poszukanie rynku, na którym akceptowane są droższe karty.

• Jeśli ceny są zbyt niskie: Może się to wydawać mniejszym problemem, jednak jeśli koszty kart są postrzegane jako niskie, karty mogą być postrzegane jako „tanie”. To samo w sobie może odstraszyć potencjalnych klientów. Chociaż odkrycie, że potencjalne koszty ręcznie robionych kart są zbyt niskie, jest niezwykle rzadkie, warto również sprawdzić i podwójnie sprawdzić swoje liczby!

Osiąganie zysku

Aby prowadzić udany i zrównoważony biznes, musisz uwzględnić zysk. Pomaga to w budowaniu biznesu, umożliwiając reinwestowanie w biznes za pomocą reklamy i marketingu. Daje Ci to również marżę na oferowanie sprzedaży i rabatów na cenę sprzedaży.

Wzór na wycenę kartek robionych ręcznie

Istnieje wiele wzorów na wycenę Twoich rękodzieł. Jednym z najpopularniejszych wśród sprzedawców Etsy jest następujący:

Koszt materiałów + koszt czasu + koszty ogólne x 2 = cena hurtowa x 2 = cena detaliczna

Jeśli rozważasz sprzedaż swoich kart za pośrednictwem hurtowników, takich jak Etsy Wholesale lub innych, musisz uwzględnić marżę, jak pokazano powyżej, ponieważ wielu hurtowych nabywców oczekuje rabatu do 50 procent. Jeśli powyższy wzór Cię zaskakuje, nie martw się! Jest to jedynie wzór pomocniczy i możesz go dostosować do własnych potrzeb.

Prawidłowe ustalenie ceny na wizytówkach jest jednym z fundamentów, na których można zbudować dochodowy i udany biznes związany z produkcją ręcznie robionych kartek.