Als het gaat om onderhandelen over antiek , zijn sommige mensen te timide om om een prijswijziging te vragen, terwijl anderen het afdingen als een kunstvorm beschouwen. Of u nu net begint met leren of al jaren ervaring hebt, er zijn een paar basispunten om in gedachten te houden. Onthoud altijd het volgende wanneer u onderhandelt over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten:
- Je krijgt zelden korting als je er niet om vraagt.
- Wees beleefd en redelijk wanneer u een bod doet, anders loopt u het risico dat u de verkoper beledigt en met lege handen vertrekt.
- Wijs indien nodig op tekortkomingen, maar beledig nooit de producten van een verkoper als onderhandelingstactiek. Dat zal waarschijnlijk averechts werken.
- Laat chagrijnige dealers je niet opjutten. Als ze niet willen onderhandelen, wees dan bereid om verder te gaan en zaken te doen met iemand anders die dat wel wil.
- Wanneer je een echte slaper herkent , genereer dan wat goed karma voor jezelf en betaal de vraagprijs van de verkoper. Jullie zullen beiden tevreden met de deal weggaan.
Bekijk vervolgens strategieën voor het onderhandelen op verschillende verkooplocaties die vaak door antiekverzamelaars worden bezocht.
Inhoudsopgave
Garageverkoop
Het is vrij gebruikelijk om bij garage-, yard- en tag sales aanbiedingen te doen op merchandise. Als een item $30 kost, bied dan $20 en kijk wat de verkoper ervan vindt. Wees echter niet verbaasd als hij $25 terugzegt.
Houd er echter rekening mee dat het doen van een laag bod net voordat de verkoop begint, u geen punten oplevert bij een verkoper. Als u iets vindt dat u echt wilt hebben, wees dan bereid om de volledige prijs te betalen of een kleine korting te accepteren.
Om de beste koopjes te krijgen bij garage sales, moet u laat op de dag terugkomen. Als een stuk in het begin erg hoog geprijsd was, kan de verkoper de prijs aanzienlijk verlagen naarmate de sale langer duurt.
Verkoop van onroerend goed
De meeste boedelverkopen worden tegenwoordig gerund door professionele liquidatiebedrijven en de prijzen op de eerste dag van de verkoop zijn meestal niet onderhandelbaar. De prijzen worden echter meestal verlaagd op de tweede of derde dag, afhankelijk van de lengte van de verkoop, en meestal in stappen van 25 procent.
Als kortingsbeleid niet duidelijk wordt vermeld, aarzel dan niet om een van de medewerkers van de boedelverkoop te vragen wanneer de prijzen worden verlaagd. Als de koopwaar op dag één de schappen uitvliegt, reken er dan niet op dat het stuk waar je je oog op hebt laten vallen op je wacht als de kortingen later ingaan.
Soms kom je een boedelverkoop tegen die door een familie wordt gehouden. Hoewel er door het hele huis spullen worden aangeboden, lijken deze verkopen meer op garageverkopen wat betreft prijzen en kortingen. Je hebt hier meestal meer ruimte om te onderhandelen, zelfs op de eerste dag van de verkoop.
Vlooienmarkten
De meeste verkopers op rommelmarkten verwachten dat er om een korting wordt gevraagd, meestal tussen de 10 en 25 procent, en ze bepalen de prijs van hun koopwaar daarop.
Om de beste deal te krijgen, is het verstandig om een verkoper op een rommelmarkt te vragen naar een “beste prijs” in plaats van een bod te doen. Een handelaar kan lager gaan dan u had verwacht toen hij een prijs noemde. Bijvoorbeeld, als een item gemarkeerd is met $ 38, kan uw onderhandelingsinstinct u ertoe brengen om $ 35 te bieden. Maar wat als de handelaar bereid was om tot $ 30 te gaan? U zou nog eens $ 5 korting kunnen krijgen door hen de prijs te laten noemen.
Wees niet bang om een redelijk tegenbod te doen als de dealer niet zo laag gaat als u zou willen. Wees echter niet te verbaasd als ze vasthouden aan de prijs die ze oorspronkelijk noemden. Als u weg kunt lopen voor die prijs, denk er dan over om later op de dag terug te komen om te kijken of ze van gedachten zijn veranderd en iets minder willen nemen.
Antiekwinkels
In het geval van de meeste antiekwinkels met één dealer, werkt u rechtstreeks samen met de eigenaar of de agent van de eigenaar, zoals een winkelmanager, wanneer u onderhandelt over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten . De persoon met wie u zaken doet, zal waarschijnlijk de macht hebben om de prijzen te verlagen, soms aanzienlijk, wanneer hij een goede mogelijkheid ziet om een verkoop te doen.
Het is beter om hier de “beste prijs”-methode te gebruiken, in plaats van een bod te doen, zoals je zou doen op een rommelmarkt. Je weet nooit hoe lang een verkoper een stuk op voorraad heeft, of of de zaken die week slecht gingen en ze echt een verkoop nodig hebben om de huur te betalen. Je bent altijd welkom om een redelijk tegenbod te doen als ze niet helemaal laag genoeg gaan.
Antiekwinkels
Sommige winkelcentra bieden alleen kortingen aan dealers en u moet een belastingvrijstellingscertificaat hebben om in aanmerking te komen voor zelfs 10 procent korting. Als u ernaar vraagt, bieden de meeste multi-dealer-etablissementen echter wel ten minste 10 procent korting op artikelen die boven een bepaalde drempelprijs liggen, meestal tussen de $ 20 en $ 100. Elke medewerker van een winkelcentrum die u tegenkomt tijdens het winkelen, zou uw vragen over kortingen moeten kunnen beantwoorden.
Voor meer dan een basiskorting moet een verkoper in een winkelcentrum doorgaans contact opnemen met de verkoper voor goedkeuring. Winkelcentra doen dit doorgaans niet, tenzij u meerdere artikelen koopt bij dezelfde stand of één artikel ter waarde van $ 100 of meer. Als u besluit om deze hoffelijkheid te vragen, kunt u een bod doen of vragen om de beste prijs. Hoe dan ook, verwacht niet meer dan 25 procent korting, maar houd in gedachten dat 15 tot 20 procent realistischer is. Andere tactieken en tips om te volgen:
- Zoek naar ND op tags. Sommige verkopers in winkelcentra markeren tags met “ND”, wat staat voor geen korting. Dit betekent meestal dat de verkoper de koopwaar zo redelijk mogelijk heeft geprijsd gezien wat hij voor het stuk heeft betaald, en dat hij niet bereid is om verder te onderhandelen. Winkelmedewerkers hebben vaak een idee welke dealers met klanten willen werken aan ND-koopwaar, en zullen u dienovereenkomstig adviseren.
- Soms kun je rechtstreeks met verkopers onderhandelen. Als je toevallig een dealer tegenkomt die in zijn stand werkt, of als het winkelcentrum een coöperatie is en de dealer die dag werkt, mag je jezelf gelukkig prijzen. Hoewel het niet vaak gebeurt, kun je misschien een betere korting krijgen of onderhandelen over ND-merchandise door één op één met een standhouder te werken. De dealer vermijdt op deze manier commissies aan het winkelcentrum te betalen en kan die besparingen vaak doorgeven aan de klant. Houd er echter rekening mee dat sommige antiekwinkels deze praktijk ontmoedigen en andere het ten strengste verbieden. Een andere optie is om een kaart op te halen in de stand, indien beschikbaar, en de verkoper rechtstreeks te e-mailen of te bellen. Je loopt het risico dat het item onder je neus wordt verkocht als je dit doet, maar het kan je een betere prijs opleveren – als je bereid bent het risico te nemen.
Antiekbeurzen
Hoewel je ze misschien niet ziet als plekken om koopjesantiek te vinden , is het onderhandelen op antiekbeurzen erg vergelijkbaar met dat op rommelmarkten. Vragen om de “beste prijs” is meestal de beste manier. Het grootste verschil is het type beurs dat je bezoekt, dat varieert van die welke daadwerkelijk lijken op rommelmarkten met alles wat er te zien is tot dure liefdadigheidsantiekbeurzen met gecontroleerde handelaren.
Dealers in alle soorten showsettings beseffen dat het gebruikelijk is dat shoppers om redelijke kortingen vragen. Wees je er echter van bewust dat sommigen dit meer zullen verwelkomen dan anderen. Soms kom je een showdealer tegen die zonder uitzondering de volledige prijs eist, en de manier waarop ze op je verzoek om een betere prijs reageren, kan ronduit onbeschoft zijn.
In deze gevallen kunt u ervoor kiezen om met tegenzin de vraagprijs te betalen en het geloof te versterken dat ze geen kortingen hoeven te overwegen (of er zelfs maar beleefd over hoeven te zijn!) om verkopen te doen. Of u kunt gewoon verdergaan en zaken doen met iemand die weet hoe hij zijn klanten met respect moet behandelen.
De meeste dealers zullen u echter fatsoenlijk behandelen als u hen dezelfde hoffelijkheid toont. Verwacht 10 tot 25 procent korting als u om een betere prijs vraagt en doe indien nodig een tegenbod. Weet dat het nooit kwaad kan om aan het einde van een show bij een dealer te checken of een stuk nog beschikbaar is.