makenamedia / Twenty20
Een van de uitdagingen waar ambachtslieden mee te maken krijgen bij het starten van een kunst- en ambachtsbedrijf, zoals het verkopen van handgemaakte kaarten (of andere handgemaakte artikelen), is het vaststellen van de prijs. De prijs van de kaart moet het werk en de gebruikte materialen weerspiegelen en ook winst opleveren voor de maker, maar moet er ook voor zorgen dat de kaart betaalbaar is voor de klant.
Kaarten te goedkoop verkopen devalueert het werk van de kaartenmaker en kan ertoe leiden dat ze hun portemonnee verliezen, wat niet de basis is voor een duurzaam bedrijf, terwijl kaarten die te duur zijn niet verkocht zullen worden. In het beste geval kan dit tijdverspilling zijn; in het slechtste geval kan het ook resulteren in verloren geld dat is uitgegeven aan de aankoop van benodigdheden en in verloren zakelijke kansen.
U kunt een PDF-prijscalculator gebruiken, die u helpt bij het bepalen van de prijs van uw kaarten. Als u het zelf wilt berekenen, moet u rekening houden met drie belangrijke factoren.
Inhoudsopgave
Kosten in uw prijs verwerken
De kosten voor het maken van de kaart worden in de volgende categorieën onderverdeeld:
- Materiaalkosten: Hieronder vallen alle kosten die nodig zijn om de kaarten te maken, zoals stempels, inkt, versieringen, verpakkingen en blanco kaarten.
- Arbeidskosten: Het berekenen van de arbeidskosten is een essentieel onderdeel van het correct bepalen van de kosten. U moet de kosten van uw tijd dekken. Dit moet de tijd omvatten die nodig is om de kaarten te maken, evenals de tijd die nodig is voor marketing en promotie van het bedrijf, het maken van nieuwe ontwerpen, administratie en andere dagelijkse aspecten van het runnen van een kaartenbedrijf.
- Overheadkosten: De overheadkosten omvatten de kosten voor licht en warmte, eventuele transportkosten, telefoon- en internetkosten, kantoorbenodigdheden en alle andere kosten die gemaakt worden bij het maken en verkopen van de kaarten.
- Handelsprijzen en commissies: Vergeet niet dat wanneer u kaarten verkoopt via derden, zij doorgaans een handelsprijs verwachten, die lager is dan de normale verkoopprijs, of dat zij een commissie op de verkoop nemen. Hoe dan ook, het bedrag dat u ontvangt, zal lager zijn dan het bedrag dat u ontvangt als u de kaarten rechtstreeks verkoopt. Deze kosten moeten in aanmerking worden genomen bij het budgetteren.
De marktfactor
De andere belangrijke factor bij het bepalen van de prijs van handgemaakte kaarten is wat de markt zal dragen. Als, na het bepalen van de prijs van alle individuele elementen van het maken van de kaart, de kosten veel te hoog zijn voor de gekozen markt, dan zullen de kaarten niet verkocht worden. Een goede blik op de prijs van kaarten die al beschikbaar zijn, zal helpen om een goed prijsniveau te bepalen.
- Als de prijzen te hoog zijn: Bekijk de kaartontwerpen nog eens en kijk of er iets is dat aangepast kan worden. Het heeft weinig zin om door te gaan met de kaarten als ze te duur zijn op de markt. Dit kan betekenen dat je op zoek moet naar goedkopere materialen, wat versieringen moet wegknippen of moet zoeken naar tijdbesparende technieken.
Als u het ontwerp of de gebruikte materialen niet wilt veranderen, kunt u ook op zoek gaan naar een markt waar duurdere kaarten acceptabel zijn.
- Als de prijzen te laag zijn: Dit lijkt misschien minder een probleem, maar als de kosten van de kaarten als laag worden gezien, kunnen de kaarten als “goedkoop” worden gezien. Dit kan op zichzelf al potentiële klanten afschrikken. Hoewel het extreem zeldzaam is om te ontdekken dat de potentiële kosten van handgemaakte kaarten te laag zijn, is het ook de moeite waard om uw cijfers te controleren en dubbel te controleren!
Winst maken
Om een succesvol en duurzaam bedrijf te runnen, moet u rekening houden met winst. Dit helpt u bij het opbouwen van uw bedrijf, waardoor u kunt herinvesteren in het bedrijf met reclame en marketing. Het geeft u ook een marge voor het aanbieden van verkopen en kortingen op uw verkoopprijs.
De formule voor het bepalen van de prijs van handgemaakte kaarten
Er zijn veel formules om de prijs van uw handgemaakte goederen te bepalen. Een van de populairste formules onder Etsy-verkopers is als volgt:
Kosten voor benodigdheden + tijdskosten + overheadkosten x 2 = groothandelsprijs x 2 = verkoopprijs
Als u overweegt om uw kaarten te verkopen via groothandels, zoals Etsy Wholesale of andere, moet u rekening houden met een marge zoals hierboven weergegeven, aangezien veel groothandelskopers een korting van maximaal 50 procent verwachten. Als de bovenstaande formule u in verwarring brengt, maak u dan geen zorgen! Dit is slechts een leidraad en u kunt deze aanpassen aan uw eigen behoeften.
Het correct prijzen van kaarten is een van de fundamenten waarop u een winstgevend en succesvol bedrijf in handgemaakte kaarten kunt bouwen.