Come contrattare sui prezzi degli oggetti d’antiquariato

Quando si tratta di contrattare per oggetti d’antiquariato , alcune persone sono troppo timide per chiedere una modifica del prezzo, mentre altri considerano la contrattazione una forma d’arte. Che tu stia appena imparando o abbia anni di esperienza dalla tua parte, ci sono alcuni punti fondamentali da tenere a mente. Quando negozi un prezzo migliore per oggetti d’antiquariato e da collezione, ricorda sempre:

• Raramente otterrai uno sconto se non lo chiedi.
• Siate cortesi e ragionevoli quando fate un’offerta, altrimenti rischiate di insultare il venditore e di andarvene a mani vuote.
• Se proprio devi, fai notare i difetti, ma non insultare mai i prodotti di un venditore come strategia di contrattazione: probabilmente ti si ritorcerà contro.
• Non lasciare che i commercianti scontrosi ti turbino. Se non vogliono contrattare, sii pronto ad andare avanti e a trattare con qualcun altro che lo farà.
• Quando riconosci un vero dormiente , genera un po’ di buon karma per te stesso e paga il prezzo richiesto dal venditore. Entrambi ve ne andrete soddisfatti dell’affare.

Diamo ora un’occhiata alle strategie di contrattazione adottate in diversi luoghi di vendita comunemente frequentati dai collezionisti di antiquariato.

Vendite di garage

È piuttosto consuetudine nei mercatini di garage, yard e tag fare offerte sulla merce. Se un articolo è contrassegnato con $ 30, offri $ 20 e vedi cosa ne pensa il venditore. Non sorprenderti, tuttavia, se risponde con $ 25.

Tieni presente, tuttavia, che fare un’offerta bassa appena inizia la vendita non ti farà guadagnare punti con un venditore. Se trovi qualcosa che desideri davvero all’inizio della giornata, preparati a pagare il prezzo intero o ad accettare uno sconto nominale.

Per fare i migliori affari alle vendite di garage, torna tardi. Se un pezzo è stato valutato molto alto all’inizio, il venditore potrebbe abbassare notevolmente il prezzo man mano che la vendita si trascina.

Vendite immobiliari

La maggior parte delle vendite immobiliari oggigiorno sono gestite da società di liquidazione professionali e i prezzi del primo giorno della vendita di solito non sono negoziabili. Tuttavia, i prezzi vengono solitamente ridotti il ​​secondo o il terzo giorno, a seconda della durata della vendita, e solitamente con incrementi del 25 percento.

Se le politiche di sconto non sono chiaramente pubblicate, non essere timido nel chiedere a uno degli addetti alle vendite immobiliari quando i prezzi saranno ridotti. Se la merce sembra volare via dagli scaffali il primo giorno, non contare sul fatto che il pezzo che hai adocchiato ti aspetti quando gli sconti entreranno in vigore più tardi.

A volte, ti imbatterai in una vendita immobiliare condotta da una famiglia. Sebbene la merce possa essere offerta in tutta la casa, queste vendite sono più simili a vendite di garage in termini di prezzi e sconti. Di solito avrai più margine di manovra nella contrattazione, anche il primo giorno della vendita.

Mercatino delle pulci 

La maggior parte dei venditori dei mercatini delle pulci si aspetta che venga loro chiesto un qualche tipo di sconto, solitamente compreso tra il 10 e il 25 percento, e fissano di conseguenza il prezzo della loro merce.

Per ottenere l’affare migliore, è saggio chiedere a un venditore del mercatino delle pulci un “prezzo migliore” piuttosto che fare un’offerta. Un rivenditore potrebbe scendere più in basso di quanto ti aspettassi quando quota un prezzo. Ad esempio, se un articolo è contrassegnato $ 38, il tuo istinto di contrattazione potrebbe portarti a offrire $ 35. Ma cosa succederebbe se il rivenditore fosse disposto ad arrivare a $ 30? Potresti ottenere altri $ 5 di sconto consentendogli di dichiarare il prezzo.

Non aver paura di fare una controfferta ragionevole se il rivenditore non scende quanto vorresti. Non sorprenderti troppo, tuttavia, se si attiene al prezzo inizialmente preventivato. Se riesci ad andartene a quel prezzo, pensa di tornare un po’ più tardi nel corso della giornata per vedere se ha cambiato idea e non accettare un prezzo un po’ più basso.

Negozi di antiquariato 

Nel caso della maggior parte dei negozi di antiquariato con un unico rivenditore, lavorerai direttamente con il proprietario o con il suo agente, come un responsabile del negozio, quando negozierai per un prezzo migliore su oggetti d’antiquariato e da collezione . La persona con cui hai a che fare avrà probabilmente il potere di tagliare i prezzi, a volte in modo significativo, quando vede una buona opportunità per fare una vendita.

È meglio usare il metodo del “miglior prezzo” qui, piuttosto che fare un’offerta, proprio come faresti in un mercatino delle pulci. Non sai mai per quanto tempo un venditore ha avuto un pezzo in magazzino, o se gli affari sono andati male quella settimana e hanno davvero bisogno di una vendita per pagare l’affitto. Sei sempre il benvenuto a fare una controfferta ragionevole se non scendono abbastanza in basso.

Centri commerciali di antiquariato 

Alcuni centri commerciali offrono sconti solo ai rivenditori e devi avere un certificato di esenzione fiscale in archivio per qualificarti anche solo per uno sconto del 10 percento. Tuttavia, se lo chiedi, la maggior parte degli esercizi commerciali con più rivenditori offre almeno uno sconto del 10 percento sugli articoli con un prezzo superiore a una certa soglia, solitamente compresa tra $ 20 e $ 100. Qualsiasi membro dello staff del centro commerciale che incontri mentre fai shopping dovrebbe essere in grado di rispondere alle tue domande sugli sconti.

Per uno sconto superiore a quello di base, un addetto alle vendite del centro commerciale di solito deve contattare il venditore per ottenere l’approvazione. I centri commerciali in genere non lo fanno a meno che tu non stia acquistando più articoli dallo stesso stand o un singolo articolo dal valore di $ 100 o più. Se decidi di chiedere questa cortesia, puoi fare un’offerta o chiedere il miglior prezzo. In entrambi i casi, non aspettarti di ottenere più del 25 percento di sconto, ma tieni presente che dal 15 al 20 percento è più realistico. Altre tattiche e suggerimenti da seguire:

• Cerca ND sulle etichette.  Alcuni venditori di centri commerciali contrassegnano le etichette con “ND”, che sta per nessuno sconto. Questo di solito significa che il venditore ha fissato il prezzo della merce nel modo più ragionevole possibile considerando quanto ha pagato per il pezzo e non è disposto a negoziare ulteriormente. I lavoratori dei centri commerciali spesso hanno un’idea di quali rivenditori lavoreranno con i clienti sulla merce ND e ti guideranno di conseguenza. 
• A volte puoi contrattare direttamente con i venditori.  Se ti capita di imbatterti in un commerciante che lavora nel suo stand, o se il centro commerciale è una cooperativa e il commerciante sta lavorando quel giorno, considerati fortunato. Anche se non capita spesso, potresti riuscire a ottenere uno sconto migliore o a negoziare sulla merce ND lavorando a tu per tu con il proprietario di uno stand. Il commerciante evita di pagare le commissioni del centro commerciale in questo modo e può spesso trasferire quei risparmi al cliente. Tieni presente, tuttavia, che alcuni centri commerciali di antiquariato scoraggiano questa pratica e altri la proibiscono severamente. Un’altra opzione è quella di prendere una carta nello stand, se disponibile, e inviare un’e-mail o chiamare direttamente il venditore. Rischi di farti esaurire l’articolo da sotto i piedi facendo questo, ma potresti ottenere un prezzo migliore, se sei disposto a rischiare.

Spettacoli di antiquariato

Sebbene tu possa non vederli come posti in cui trovare antiquariato a buon mercato , la contrattazione nelle fiere dell’antiquariato è molto simile a quella impiegata nei mercatini delle pulci. Chiedere il “miglior prezzo” è solitamente la strada da seguire. La differenza principale è il tipo di fiera che stai esaminando, che spazia da quelle effettivamente simili ai mercatini delle pulci con tutto sotto il sole in mostra alle fiere di antiquariato di beneficenza di alto livello con commercianti selezionati.

I commercianti in tutti i tipi di contesti espositivi sanno che è consuetudine per gli acquirenti chiedere sconti ragionevoli. Siate consapevoli, tuttavia, che alcuni li accoglieranno più di altri. Occasionalmente vi imbatterete in un commerciante di esposizioni che chiede il prezzo intero senza eccezioni, e il modo in cui risponde alla vostra richiesta di un prezzo migliore potrebbe essere a dir poco maleducato.

In questi casi, puoi scegliere di pagare a malincuore il prezzo richiesto e rafforzare la convinzione che non devono prendere in considerazione sconti (o anche essere educati al riguardo!) per fare vendite. Oppure, puoi semplicemente andare avanti e fare affari con qualcuno che sa come trattare i propri clienti con rispetto.

La maggior parte dei commercianti, tuttavia, vi tratterà decentemente quando mostrerete loro la stessa cortesia. Aspettatevi uno sconto dal 10 al 25 percento quando chiedete un prezzo migliore e fate una controfferta, quando necessario. Sappiate che controllare di nuovo con un commerciante alla fine di una mostra se un pezzo è ancora disponibile non fa mai male.