Lorsqu’il s’agit de négocier des antiquités , certaines personnes sont trop timides pour demander un changement de prix, tandis que d’autres considèrent le marchandage comme une forme d’art. Que vous soyez débutant ou que vous ayez des années d’expérience de votre côté, il y a quelques points de base à garder à l’esprit. Lorsque vous négociez un meilleur prix sur des antiquités et des objets de collection, n’oubliez jamais :
- Vous obtiendrez rarement une réduction si vous ne le demandez pas.
- Soyez poli et raisonnable lorsque vous faites une offre, sinon vous risquez d’insulter le vendeur et de repartir les mains vides.
- Soulignez les défauts si vous le devez, mais n’insultez jamais les produits d’un vendeur comme tactique de négociation : cela se retournera probablement contre vous.
- Ne laissez pas les vendeurs grincheux vous faire trébucher. S’ils ne veulent pas négocier, soyez prêt à passer à autre chose et à traiter avec quelqu’un d’autre qui le fera.
- Lorsque vous reconnaissez un véritable vendeur véreux , faites-vous du bien et payez le prix demandé par le vendeur. Vous repartirez tous les deux satisfaits de cette affaire.
Ensuite, examinez les stratégies de négociation dans un certain nombre de lieux de vente différents généralement fréquentés par les collectionneurs d’antiquités.
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Vide-greniers
Il est assez courant de faire des offres sur les marchandises lors des ventes de garage, de cour et de vente aux enchères. Si un article est marqué 30 $, proposez 20 $ et voyez ce que le vendeur en pense. Ne soyez pas surpris, cependant, s’il vous propose 25 $.
Gardez toutefois à l’esprit que faire une offre au rabais juste au début de la vente ne vous fera pas gagner de points auprès du vendeur. Si vous trouvez quelque chose que vous voulez vraiment tôt dans la journée, soyez prêt à payer le prix fort ou à accepter une remise symbolique.
Pour profiter des meilleures affaires lors des vide-greniers, revenez tard dans la journée. Si le prix d’une pièce était très élevé au début, le vendeur peut baisser considérablement son prix au fur et à mesure que la vente se prolonge.
Ventes immobilières
De nos jours, la plupart des ventes de succession sont organisées par des sociétés de liquidation professionnelles et les prix du premier jour de la vente ne sont généralement pas négociables. Cependant, les prix sont généralement réduits le deuxième ou le troisième jour, selon la durée de la vente, et généralement par tranches de 25 %.
Si les politiques de réduction ne sont pas clairement affichées, n’hésitez pas à demander à l’un des vendeurs de la vente immobilière quand les prix seront réduits. Si les marchandises semblent s’envoler des étagères dès le premier jour, ne comptez pas sur le fait que la pièce que vous convoitez vous attendra une fois les réductions appliquées plus tard.
Il arrive parfois que vous tombiez sur une vente de succession organisée par une famille. Bien que les marchandises puissent être proposées dans toute la maison, ces ventes ressemblent davantage à des ventes de garage en termes de prix et de remises. Vous aurez généralement plus de marge de manœuvre pour négocier, même le premier jour de la vente.
Marchés aux puces
La plupart des vendeurs de marchés aux puces s’attendent à ce qu’on leur demande une sorte de remise, généralement de l’ordre de 10 à 25 %, et ils fixent le prix de leurs marchandises en conséquence.
Pour obtenir la meilleure offre, il est plus judicieux de demander à un vendeur de brocante le « meilleur prix » plutôt que de lui faire une offre. Un marchand peut proposer un prix inférieur à celui que vous aviez prévu. Par exemple, si un article est marqué 38 $, votre instinct de négociateur pourrait vous amener à proposer 35 $. Mais que se passerait-il si le marchand était prêt à proposer 30 $ ? Vous pourriez obtenir 5 $ de plus en lui permettant de fixer le prix.
N’ayez pas peur de faire une contre-offre raisonnable si le concessionnaire ne vous propose pas le prix le plus bas que vous souhaiteriez. Ne soyez pas trop surpris, cependant, s’il s’en tient au prix qu’il vous a proposé au départ. Si vous pouvez repartir à ce prix, pensez à revenir un peu plus tard dans la journée pour voir s’il a changé d’avis et s’il ne veut pas accepter un prix un peu moins élevé.
Magasins d’antiquités
Dans la plupart des magasins d’antiquités à revendeur unique, vous travaillerez directement avec le propriétaire ou son agent, comme le directeur du magasin, pour négocier un meilleur prix sur les antiquités et les objets de collection . La personne avec laquelle vous traitez aura probablement le pouvoir de réduire les prix, parfois de manière significative, lorsqu’elle verra une bonne occasion de conclure une vente.
Il est préférable d’utiliser la méthode du « meilleur prix » plutôt que de faire une offre, comme vous le feriez dans un marché aux puces. Vous ne savez jamais depuis combien de temps un vendeur a une pièce en stock, ou si les affaires étaient en baisse cette semaine-là et s’il a vraiment besoin d’une vente pour payer le loyer. Vous êtes toujours libre de faire une contre-offre raisonnable s’il ne baisse pas suffisamment le prix.
Centres commerciaux d’antiquités
Certains centres commerciaux n’offrent des remises qu’aux revendeurs, et vous devez avoir un certificat d’exonération fiscale dans votre dossier pour avoir droit à une remise de 10 %. Cependant, si vous demandez, la plupart des établissements multi-revendeurs offrent au moins 10 % de remise sur les articles dont le prix dépasse un certain seuil, généralement compris entre 20 et 100 dollars. Tout employé du centre commercial que vous croiserez pendant vos achats devrait être en mesure de répondre à vos questions sur les remises.
Pour obtenir une remise supérieure à la remise de base, un vendeur du centre commercial doit généralement contacter le vendeur pour obtenir son approbation. Les centres commerciaux ne le font généralement pas, sauf si vous achetez plusieurs articles du même stand ou un seul article d’une valeur de 100 $ ou plus. Si vous décidez de demander cette courtoisie, vous pouvez faire une offre ou demander le meilleur prix. Dans tous les cas, ne vous attendez pas à obtenir plus de 25 % de remise, mais gardez à l’esprit qu’une remise de 15 à 20 % est plus réaliste. Autres tactiques et conseils à suivre :
- Recherchez la mention ND sur les étiquettes. Certains vendeurs de centres commerciaux marquent les étiquettes « ND », ce qui signifie « sans remise ». Cela signifie généralement que le vendeur a fixé le prix de la marchandise aussi raisonnablement que possible compte tenu du prix qu’il a payé pour la pièce et qu’il n’est pas disposé à négocier davantage. Les employés des centres commerciaux ont souvent une idée des revendeurs qui travailleront avec les clients sur les marchandises ND et vous guideront en conséquence.
- Vous pouvez parfois négocier directement avec les vendeurs. Si vous tombez sur un marchand travaillant sur son stand, ou si le centre commercial est une coopérative et que le marchand travaille ce jour-là, considérez-vous chanceux. Bien que cela n’arrive pas souvent, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure remise ou négocier sur les marchandises ND en travaillant en tête-à-tête avec un propriétaire de stand. Le marchand évite de payer des commissions au centre commercial de cette façon et peut souvent répercuter ces économies sur le client. Gardez cependant à l’esprit que certains centres commerciaux d’antiquités découragent cette pratique et que d’autres l’interdisent strictement. Une autre option consiste à récupérer une carte dans le stand, si elle est disponible, et à envoyer un e-mail ou à appeler directement le vendeur. Vous risquez de voir l’article vendu à votre insu, mais cela pourrait vous permettre d’obtenir un meilleur prix, si vous êtes prêt à prendre le risque.
Salons d’antiquités
Même si vous ne les considérez pas comme des endroits où trouver des antiquités à prix cassés , la négociation dans les salons d’antiquités est très similaire à celle pratiquée dans les marchés aux puces. Demander le « meilleur prix » est généralement la meilleure façon de procéder. La principale différence réside dans le type de salon auquel vous participez, qui va de ceux qui ressemblent réellement aux marchés aux puces, où tout est exposé, aux salons d’antiquités caritatifs haut de gamme avec des marchands agréés.
Les concessionnaires de tous types de salons savent qu’il est habituel que les acheteurs demandent des rabais raisonnables. Sachez cependant que certains l’accepteront plus que d’autres. Il vous arrivera de tomber sur un concessionnaire qui exige le plein tarif sans exception et la façon dont il répond à votre demande de meilleur prix peut être tout simplement grossière.
Dans ces cas-là, vous pouvez choisir de payer à contrecœur le prix demandé et renforcer la conviction qu’ils n’ont pas besoin de prendre en compte les remises (ni même d’être polis à ce sujet !) pour conclure des ventes. Ou bien, vous pouvez simplement passer à autre chose et faire affaire avec quelqu’un qui sait traiter ses clients avec respect.
La plupart des marchands vous traiteront cependant convenablement si vous leur montrez la même courtoisie. Attendez-vous à une réduction de 10 à 25 % lorsque vous demandez un meilleur prix et faites une contre-offre, si nécessaire. Sachez que vérifier auprès d’un marchand à la fin d’une exposition si une pièce est toujours disponible ne fait jamais de mal.