Si vous aimez créer des cartes et souhaitez aller plus loin dans la fabrication de cartes, il est peut-être temps de commencer à planifier une entreprise de fabrication de cartes faites main. Si vous envisagez sérieusement de transformer votre passe-temps en entreprise, jetez un œil à quelques conseils pour vous lancer et élaborer un premier plan d’affaires.
Table des matières
L’entreprise de fabrication de cartes
Fabriquer et vendre des cartes de vœux faites à la main permet de gagner simplement quelques dollars supplémentaires ou de générer un revenu important. La plupart des petites entreprises de fabrication de cartes se situent à mi-chemin entre ces deux extrêmes. Les cartes faites à la main restent populaires et de nombreuses personnes aiment offrir des cartes faites à la main pour marquer les anniversaires et autres occasions spéciales. Le marché des cartes de vœux représente une industrie annuelle de 7,5 milliards de dollars.
Apprendre les ficelles
Si vous démarrez une entreprise pour la première fois, vous disposez d’une multitude de services d’aide et d’informations, notamment des groupes en ligne . Si vous envisagez de vendre sur Etsy, vous trouverez de nombreux tutoriels pour vous aider à démarrer. Vous trouverez également une large sélection de livres publiés sur le thème de la gestion d’une entreprise artisanale réussie. Lorsque vous recherchez des livres, assurez-vous de trouver des livres à jour. Le marché de la vente de cartes et d’autres produits faits main est en constante évolution. Une autre excellente option est la formation et les ateliers en ligne.
Planifiez avant de commencer
Avant de commencer à vendre vos cartes faites main, prenez le temps de planifier. Vous avez besoin d’un plan d’affaires. Investir du temps dans la planification en amont peut vous aider à rester sur la bonne voie, à atteindre vos objectifs et à éviter les pièges désagréables en cours de route. Il y a un certain nombre d’éléments que vous devez prendre en compte pendant le processus de planification. Où allez-vous vendre ? Qui est votre public cible ? Qu’est-ce qui vous rend unique ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre lorsque vous élaborez une feuille de route pour votre entreprise.
Déterminez où vous allez vendre
L’une des premières choses à faire est de décider où vous allez vendre physiquement vos cartes. Allez-vous vendre en ligne avec votre propre boutique, sur une plateforme gérée comme Etsy ou par l’intermédiaire d’entreprises locales et de foires artisanales ? Le bouche-à-oreille et la vente de cartes à la famille et aux amis ne suffiront pas à vendre des cartes. Une bonne recherche vous aidera à déterminer les opportunités.
Il existe un nombre croissant de marchés en ligne d’artisanat, tels qu’Etsy , Amazon’s Handmade , Artfire et de nombreux autres sites spécialisés. Vendre en ligne est une proposition viable pour toute personne ayant accès à Internet. Aucune compétence technique n’est requise pour créer une boutique en ligne sur ces marchés en ligne d’artisanat. Ouvrir une boutique sur Etsy est relativement rapide et facile à faire. Mais vous devrez travailler dur pour prendre des photos de premier ordre de vos cartes, rédiger de superbes descriptions de produits et vous renseigner sur l’optimisation des moteurs de recherche et les mots clés pour vraiment faire décoller votre entreprise en ligne. Ne vous inquiétez pas si cela vous semble intimidant, le manuel du vendeur Etsy est une fabuleuse source d’informations et vous aidera à démarrer.
Quelle que soit l’option que vous choisissez, il est essentiel d’avoir votre propre présence en ligne. La mise en place de cette fonction n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. Jetez un œil à une gamme de cours à bas prix pour vous aider à démarrer avec votre premier site Web .
Quel est votre marché cible?
Il est essentiel d’identifier votre marché cible. Votre marché cible est le groupe de personnes qui achèteront vos cartes. Faire connaître votre produit est votre plan marketing. Connaître votre marché cible vous aidera à définir vos prix et à déterminer où commercialiser vos cartes. Par exemple, si vous vendez des cartes qui plairont aux hipsters, votre marché cible sera très différent de celui que vous visez si vous vendez des cartes pour l’anniversaire d’un enfant.
Si vous souhaitez couvrir une gamme de cartes et de styles, vous aurez une gamme de marchés cibles et vous commercialiserez des groupes de cartes spécifiques auprès du marché cible concerné. Connaître votre marché cible vous aide également en matière de marketing. Si vous savez à qui appartient ce groupe démographique, vous aurez beaucoup plus de chances de pouvoir les atteindre directement dans le cadre de vos efforts de marketing.
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de faire connaître vos cartes faites main. Que ce soit sur Pinterest, Facebook, Instagram ou un autre média, vous avez une formidable opportunité de toucher un large groupe de personnes dans le monde entier. Recherchez les groupes de vente Facebook, qui sont des groupes qui permettent la vente aux membres. Certains groupes n’autorisent pas la vente et vous risquez d’être considéré comme un spammeur si vous publiez dans ces groupes sans autorisation. Effectuez une recherche sur Facebook pour les groupes Etsy. Il y a beaucoup de choix. Instagram peut également être un excellent endroit pour montrer votre travail, assurez-vous simplement que le lien dans votre profil renvoie vers votre boutique.
Quelle est votre niche ?
Qu’est-ce qui vous distingue des autres entreprises de fabrication de cartes ? Comment allez-vous vous démarquer ? Si vous jetez un œil aux vendeurs de cartes faites main à succès sur des sites Web tels qu’Etsy, vous verrez que très souvent, ils vendent dans une niche bien définie. C’est utile dans un marché encombré. Si vous craignez de concurrencer un marché très général, examinez-les et voyez s’il existe une niche dans laquelle vous pouvez vous implanter. Cela peut vous rendre unique et vous positionner comme l’une des seules entreprises à s’adresser à ce segment.
Gardez à l’esprit qu’il existe déjà de nombreuses cartes de vœux faites main. Pour réussir, vous devez proposer quelque chose d’un peu différent. Dans de nombreux domaines, le marché est inondé de cartes faites main. Un exemple de niche est une entreprise de cartes faites main « vertes » où tous les produits utilisés sont recyclés, issus de sources durables ou dont une partie des bénéfices est reversée à des projets écologiques dans le monde entier. Lorsque vous réfléchissez à une niche, un bon point de départ est de penser aux choses qui vous inspirent ou vous font sourire.
Réfléchissez à votre produit
Pensez au produit que vous vendez. Élaborez un plan de développement de produit qui montre à quel point votre idée est polyvalente. Peut-elle se développer ? Ce produit engendre-t-il d’autres produits ou idées qui peuvent potentiellement se vendre ? Même si le simple fait de fabriquer des cartes et de les mettre en vente peut s’avérer efficace, vous aurez probablement besoin de plus que le produit initial. Un plan de développement de produit vous aidera à éliminer les incertitudes quant à la manière de fabriquer des produits qui se vendent.
Les raisons les plus courantes pour lesquelles une entreprise échoue sont qu’aucune recherche n’a été effectuée sur le produit ou le marché et qu’il n’y avait pas de plan de développement de produit, de plan d’affaires ou de plan marketing.
En plus de planifier les types de cartes à vendre, vous devrez également déterminer votre calendrier de production. Les cartes de vœux sont saisonnières, vous devrez donc commencer à planifier les cartes saisonnières à l’avance pour vous donner le temps de les commercialiser avant la saison et de les fabriquer et de les vendre à temps pour la saison concernée.
La présentation des cartes, c’est-à-dire leur emballage, contribue au succès d’une entreprise de fabrication de cartes artisanales. Une carte soigneusement présentée dans une enveloppe cellophane a une apparence plus professionnelle et peut se vendre plus cher qu’une carte non emballée. Présenter les cartes dans un emballage quelconque évite qu’elles ne se salissent ou ne se cornent et constitue également une occasion idéale de les commercialiser davantage. Une étiquette au dos avec votre numéro de téléphone ou l’adresse de votre site Web peut vous aider à solliciter d’autres commandes. N’oubliez pas de prendre en compte les frais d’expédition et d’emballage lorsque vous calculez les coûts par unité dans votre formule de tarification.
Consultez les conditions générales des timbres et des graphiques
Si vous créez des cartes ou d’autres produits à l’aide de graphiques tiers, n’oubliez pas de vérifier les conditions de l’artiste. Tous les créateurs de polices, concepteurs de tampons et de graphiques et autres artistes ne vous autorisent pas à vendre des œuvres que vous avez créées à partir de leur travail. Certaines de ces entreprises imposent des restrictions. Ces restrictions peuvent inclure la limitation du nombre de cartes fabriquées à partir d’un tampon par an ou la manière dont les cartes peuvent être vendues (par exemple uniquement dans les points de vente au détail et non en ligne ou sur les marchés). Certaines entreprises exigent que les informations sur le tampon soient placées au dos de la carte ou que le nom du concepteur soit mentionné.
Avant de démarrer une entreprise de fabrication de cartes faites main qui utilise des illustrations d’un autre designer, que ce soit sous forme de tampon ou d’une version imprimée , vérifiez si ces illustrations sont accompagnées d’une licence d’utilisation commerciale ou si vous devez payer pour l’image sous licence (une fois ou à chaque fois qu’elle est utilisée) ? Si vous devez payer pour l’image, assurez-vous que ce coût est pris en compte dans votre formule de tarification lorsque vous déterminez le coût unitaire de vos cartes.
Fixer votre prix
Vous devez fixer un prix pour vos cartes faites main et vous assurer que vous couvrez vos coûts et réalisez un bénéfice. Il existe une formule très simple que vous pouvez utiliser comme base pour fixer le prix de vos cartes et qui vous aidera à démarrer.
S’engager dans l’entreprise
Lorsque vous établissez un plan d’affaires, qui doit intégrer tous ces éléments de planification, assurez-vous que vous disposerez du temps nécessaire pour créer et gérer une entreprise de fabrication de cartes. Il y a une grande différence entre fabriquer quelques cartes pour la famille ou les amis et gérer une petite entreprise.
L’exécution ponctuelle des commandes est un élément important de la réussite d’une entreprise de fabrication de cartes. La fabrication de cartes n’est qu’une partie du temps nécessaire à la gestion d’une entreprise de fabrication de cartes prospère.
Le marketing et la promotion de l’entreprise, la création de nouveaux modèles, l’approvisionnement des produits et l’administration sont les autres aspects de la gestion d’une entreprise qui vont gruger le temps disponible. Vous devrez prévoir plus de la moitié de votre temps consacré à l’aspect commercial des choses. Vous devrez également réfléchir à la manière dont vous gérerez l’entreprise si vous décidez de prendre des vacances, si vous tombez malade ou si vous devez gérer des périodes extrêmement chargées. C’est pourquoi une bonne planification est essentielle. Elle vous aidera à éviter toute mauvaise surprise par la suite.