Comment vendre des cartes de vœux faites à la main

Si vous aimez créer des cartes et souhaitez aller plus loin, il est peut-être temps de vous lancer dans la création de cartes artisanales. Si vous souhaitez sérieusement transformer votre passion en entreprise, découvrez quelques conseils pour vous lancer et élaborer un premier business plan.

L’entreprise de fabrication de cartes

Fabriquer et vendre des cartes de vœux faites main permet de gagner simplement quelques dollars supplémentaires ou de générer un revenu important. La plupart des petites entreprises de fabrication de cartes se situent à mi-chemin entre ces deux extrêmes. Les cartes faites main restent populaires et de nombreuses personnes aiment en offrir pour célébrer un anniversaire ou d’autres occasions spéciales. Le marché des cartes de vœux représente un marché annuel de 7,5 milliards de dollars.

Apprenez les ficelles du métier

Si vous démarrez votre entreprise, de nombreuses ressources de soutien et d’informations sont disponibles, notamment des groupes en ligne . Si vous envisagez de vendre sur Etsy, vous trouverez de nombreux tutoriels pour vous lancer. Vous trouverez également un large choix d’ouvrages sur la gestion d’une entreprise artisanale prospère. Lorsque vous recherchez des ouvrages, assurez-vous de choisir des ouvrages récents. Le marché de la vente de cartes et autres produits faits main est en constante évolution. Les formations et ateliers en ligne sont une autre excellente option. 

Planifiez avant de commencer

Avant de commencer à vendre vos cartes faites main, prenez le temps de planifier. Un business plan est essentiel. Investir du temps dans la planification en amont vous aidera à rester sur la bonne voie, à atteindre vos objectifs et à éviter les pièges. Plusieurs éléments sont à prendre en compte lors de la planification. Où allez-vous vendre ? Qui est votre public cible ? Qu’est-ce qui vous rend unique ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre pour élaborer la feuille de route de votre entreprise.

Déterminez où vous allez vendre

L’une des premières choses à faire est de décider où vous allez vendre vos cartes. Allez-vous les vendre en ligne via votre propre boutique, sur une plateforme gérée comme Etsy, ou via des commerces locaux et des foires artisanales ? Le bouche-à-oreille et la vente de cartes à vos proches n’ont qu’une portée limitée. Une bonne recherche vous aidera à identifier les opportunités.

Il existe un nombre croissant de plateformes de vente en ligne d’artisanat, comme Etsy , Handmade sur Amazon , Artfire et bien d’autres sites spécialisés. Vendre en ligne est une option viable pour toute personne ayant accès à internet. Aucune compétence technique n’est requise pour créer une boutique en ligne sur ces plateformes. Ouvrir une boutique sur Etsy est relativement simple et rapide. Cependant, pour réussir votre activité en ligne, vous devrez vous investir pleinement : prendre de superbes photos de vos cartes, rédiger de superbes descriptions de produits et maîtriser l’optimisation pour les moteurs de recherche et les mots-clés. Ne vous inquiétez pas si cela vous semble intimidant, le manuel du vendeur Etsy  est une source d’informations précieuse et vous aidera à démarrer.

Quelle que soit l’option choisie, avoir sa propre présence en ligne est essentiel. La mettre en place n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. Découvrez nos formations à bas prix pour  démarrer votre premier site web .

Quel est votre marché cible ?

Identifier votre marché cible est essentiel. Votre marché cible est le groupe de personnes qui achèteront vos cartes. Faire connaître votre produit constitue votre plan marketing. Connaître votre marché cible vous aidera à définir vos prix et à déterminer où commercialiser vos cartes. Par exemple, si vous vendez des cartes destinées aux hipsters, votre marché cible sera très différent de celui que vous visez pour l’anniversaire d’un enfant.

Si vous souhaitez proposer une gamme variée de cartes et de styles, vous ciblerez différents marchés et proposerez des groupes de cartes spécifiques à ces marchés. Connaître votre marché cible vous sera également utile en marketing. En connaissant sa composition démographique, vous aurez beaucoup plus de chances de l’atteindre directement grâce à vos actions marketing.

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de faire connaître vos cartes faites main. Que ce soit sur Pinterest, Facebook, Instagram ou un autre réseau, vous avez une formidable opportunité de toucher un large public dans le monde entier. Recherchez les groupes de vente Facebook, qui autorisent la vente à leurs membres. Certains groupes n’autorisent pas la vente et vous risquez d’être perçu comme du spam si vous y publiez sans autorisation. Recherchez les groupes Etsy sur Facebook. Le choix est vaste. Instagram peut également être un excellent endroit pour présenter votre travail, assurez-vous simplement que le lien de votre profil pointe vers votre boutique.

Quelle est votre niche ?

Qu’est-ce qui vous distingue des autres entreprises de fabrication de cartes ? Comment allez-vous vous démarquer ? Si vous observez les vendeurs de cartes faites main à succès sur des sites comme Etsy, vous constaterez qu’ils ciblent souvent une niche bien définie. C’est utile sur un marché saturé. Si vous craignez de concurrencer un marché très général, examinez s’il existe une niche dans laquelle vous pourriez vous implanter. Cela peut vous rendre unique et vous positionner comme l’une des seules entreprises à cibler ce segment.

Gardez à l’esprit qu’il existe déjà de nombreuses cartes de vœux faites main. Pour réussir, il est essentiel de proposer quelque chose d’un peu différent. Dans de nombreux domaines, le marché est inondé de cartes faites main. Un exemple de niche est une entreprise de cartes faites main « vertes » dont tous les produits utilisés sont recyclés, issus de sources durables, ou dont une partie des bénéfices est reversée à des projets écologiques dans le monde entier. Pour trouver une niche, un bon point de départ est de réfléchir à ce qui vous inspire ou vous fait sourire. 

Réfléchissez à votre produit

Pensez au produit que vous vendez. Élaborez un plan de développement produit qui démontre la polyvalence de votre idée. Peut-elle se développer ? Ce produit engendre-t-il d’autres produits ou idées potentiellement vendables ? Même si la simple fabrication de cartes et leur mise en vente peuvent s’avérer fructueuses, vous aurez probablement besoin de plus que le produit initial. Un plan de développement produit vous aidera à éliminer les incertitudes quant à la création de produits vendeurs.

Les raisons les plus courantes pour lesquelles une entreprise échoue sont qu’aucune recherche n’a été effectuée sur le produit ou le marché et qu’il n’y avait pas de plan de développement de produit, de plan d’affaires ou de plan marketing.

Outre la planification des types de cartes à vendre, vous devrez également déterminer votre calendrier de production. Les cartes de vœux sont saisonnières ; il est donc essentiel de planifier vos cartes à l’avance afin de disposer du temps nécessaire pour les commercialiser avant la saison et de les fabriquer et les vendre à temps pour la saison concernée.

La présentation des cartes, c’est-à-dire leur emballage, contribue au succès d’une entreprise de cartes artisanales. Une carte soigneusement présentée dans une enveloppe cellophane a un aspect plus professionnel et peut se vendre plus cher qu’une carte non emballée. Présenter les cartes dans un emballage évite qu’elles ne se salissent ou ne se cornent et constitue également une opportunité idéale pour une promotion commerciale. Une étiquette au dos, indiquant votre numéro de téléphone ou l’adresse de votre site web, pourrait vous aider à solliciter de nouvelles commandes. N’oubliez pas de prendre en compte les frais d’expédition et d’emballage lorsque vous calculez le coût unitaire de vos cartes.

Consultez les conditions générales des timbres et des graphiques

Si vous créez des cartes ou d’autres produits à partir de graphismes tiers, pensez à consulter les conditions générales de l’artiste. Tous les créateurs de polices , graphistes et autres artistes ne vous autorisent pas à vendre vos créations à partir de leurs œuvres. Certaines de ces entreprises imposent des restrictions. Celles-ci peuvent inclure la limitation du nombre de cartes réalisées avec un même timbre par an ou des modalités de vente (par exemple, en magasin uniquement, et non en ligne ou sur les marchés). Certaines entreprises exigent que les informations relatives au timbre figurent au dos de la carte ou que le nom du graphiste soit mentionné.

Avant de créer une entreprise de cartes artisanales utilisant des illustrations d’un autre designer, que ce soit sous forme de tampon ou imprimées , vérifiez si ces illustrations sont accompagnées d’une licence d’utilisation commerciale ou si vous devez payer l’image sous licence (une fois ou à chaque utilisation). Si vous devez payer l’image, assurez-vous que ce coût soit pris en compte dans votre formule de tarification lorsque vous déterminez le prix unitaire de vos cartes.

Fixer votre prix

Vous devez fixer un prix pour vos cartes faites main et vous assurer de couvrir vos coûts et de réaliser un bénéfice. Il existe une formule très simple pour fixer le prix de vos cartes et vous aider à démarrer.

S’engager dans l’entreprise

Lorsque vous élaborez un plan d’affaires, qui doit intégrer tous ces éléments de planification, assurez-vous de disposer du temps nécessaire pour créer et gérer une entreprise de fabrication de cartes. Il y a une grande différence entre créer quelques cartes pour la famille ou les amis et gérer une petite entreprise.

L’exécution ponctuelle des commandes est essentielle à la réussite d’une entreprise de fabrication de cartes. La fabrication de cartes ne représente qu’une partie du temps nécessaire à la réussite d’une telle entreprise.

Le marketing et la promotion de l’entreprise, la création de nouveaux designs, l’approvisionnement des produits et l’administration sont d’autres aspects de la gestion d’une entreprise qui grugent le temps disponible. Vous devrez consacrer plus de la moitié de votre temps à l’aspect commercial. Vous devrez également réfléchir à la manière dont vous gérerez l’entreprise en cas de congés, de maladie ou de périodes de forte activité. C’est pourquoi une bonne planification est essentielle. Elle vous permettra d’éviter les mauvaises surprises ultérieures.