A la hora de negociar antigüedades , algunas personas son demasiado tímidas para pedir un cambio de precio, mientras que otras consideran que el regateo es una forma de arte. Tanto si estás aprendiendo como si tienes años de experiencia, hay algunos puntos básicos que debes tener en cuenta. Al negociar un mejor precio por antigüedades y objetos de colección, recuerda siempre lo siguiente:
- Rara vez obtendrás un descuento si no lo pides.
- Sea cortés y razonable al hacer una oferta, o corre el riesgo de insultar al vendedor y marcharse con las manos vacías.
- Señale los defectos si es necesario, pero nunca insulte los productos de un vendedor como táctica de negociación: probablemente le resultará contraproducente.
- No permita que los comerciantes cascarrabias lo pongan nervioso. Si no quieren negociar, prepárese para seguir adelante y tratar con alguien que sí lo haga.
- Cuando reconozcas a un vendedor que realmente te guste , genera algo de buena suerte y paga el precio que te pide el vendedor. Ambos quedarán satisfechos con el trato.
A continuación, echemos un vistazo a las estrategias para regatear en distintos lugares de venta habitualmente frecuentados por coleccionistas de antigüedades.
Índice
Ventas de garaje
En las ventas de garaje, patio y garajes es bastante habitual hacer ofertas por la mercancía. Si un artículo está marcado como de $30, ofrece $20 y observa qué piensa el vendedor. Sin embargo, no te sorprendas si contraataca con $25.
Sin embargo, tenga en cuenta que hacer una oferta muy baja justo cuando comienza la venta no le permitirá ganar puntos con el vendedor. Si encuentra algo que realmente desea al principio del día, prepárese para pagar el precio completo o aceptar un descuento nominal.
Para conseguir las mejores ofertas en las ventas de garaje, vuelva a última hora del día. Si una pieza tenía un precio muy alto al principio, el vendedor puede bajar el precio significativamente a medida que la venta se prolongue.
Ventas de propiedades
En la actualidad, la mayoría de las ventas de propiedades las llevan a cabo empresas de liquidación profesionales y los precios del primer día de la venta no suelen ser negociables. Sin embargo, los precios suelen reducirse el segundo o tercer día, según la duración de la venta, y normalmente en incrementos del 25 por ciento.
Si las políticas de descuento no están claramente publicadas, no dude en preguntar a uno de los trabajadores de la venta de bienes raíces cuándo se reducirán los precios. Si la mercancía parece estar volando de los estantes el primer día, no cuente con que la pieza que le interesa lo esté esperando una vez que se apliquen los descuentos más adelante.
En ocasiones, te encontrarás con una venta de bienes realizada por una familia. Aunque la mercancía puede estar en oferta en toda la casa, estas ventas se parecen más a las ventas de garaje en términos de precios y descuentos. Por lo general, tendrás más margen de negociación aquí, incluso el primer día de la venta.
Mercados de pulgas
La mayoría de los vendedores de mercados de pulgas esperan que se les pida algún tipo de descuento, generalmente entre el 10 y el 25 por ciento, y fijan el precio de sus mercancías en consecuencia.
Para conseguir la mejor oferta, es mejor pedirle al vendedor del mercado de pulgas el “mejor precio” en lugar de hacer una oferta. El vendedor puede ofrecer un precio más bajo del que esperabas al cotizar el precio. Por ejemplo, si un artículo está marcado a $38, tu instinto de regateo puede llevarte a ofrecer $35. Pero, ¿qué pasa si el vendedor está dispuesto a ofrecer $30? Podrías obtener otros $5 de descuento si le permites indicar el precio.
No tenga miedo de hacer una contraoferta razonable si el concesionario no ofrece el precio más bajo que le gustaría. Sin embargo, no se sorprenda demasiado si se quedan con el precio que le ofrecieron originalmente. Si puede retirarse con ese precio, considere volver un poco más tarde en el día para ver si cambiaron de opinión y aceptaron un poco menos.
Tiendas de antigüedades
En el caso de la mayoría de las tiendas de antigüedades con un solo vendedor, trabajará directamente con el propietario o con su agente, como el gerente de la tienda, cuando negocie para obtener un mejor precio por antigüedades y objetos de colección . La persona con la que trate probablemente tendrá el poder de reducir los precios, a veces significativamente, cuando vea una buena oportunidad de hacer una venta.
Es mejor utilizar el método del “mejor precio” en este caso, en lugar de hacer una oferta, tal como lo haría en un mercado de pulgas. Nunca se sabe cuánto tiempo un vendedor ha tenido una pieza en stock, o si el negocio estuvo en baja esa semana y realmente necesitan una venta para pagar el alquiler. Siempre puede hacer una contraoferta razonable si no bajan lo suficiente.
Centros comerciales de antigüedades
Algunos centros comerciales sólo ofrecen descuentos a los distribuidores y es necesario tener un certificado de exención de impuestos en archivo para poder optar a un descuento del 10 por ciento. Sin embargo, si pregunta, la mayoría de los establecimientos con varios distribuidores ofrecen al menos un descuento del 10 por ciento en artículos con un precio superior a un determinado umbral, normalmente entre 20 y 100 dólares. Cualquier empleado del centro comercial con el que se cruce mientras hace compras debería poder responder a sus preguntas sobre los descuentos.
Para obtener un descuento mayor que el básico, el vendedor de un centro comercial generalmente debe comunicarse con el vendedor para obtener su aprobación. Los centros comerciales generalmente no lo hacen a menos que estés comprando varios artículos del mismo puesto o un solo artículo con un valor de $100 o más. Si decides solicitar esta cortesía, puedes hacer una oferta o pedir el mejor precio. De cualquier manera, no esperes obtener más del 25 por ciento de descuento, pero ten en cuenta que entre el 15 y el 20 por ciento es más realista. Otras tácticas y consejos a seguir:
- Busque las etiquetas con la leyenda ND. Algunos vendedores de centros comerciales marcan las etiquetas con la leyenda “ND”, que significa que no hay descuento. Esto suele significar que el vendedor ha fijado el precio de la mercancía lo más razonable posible teniendo en cuenta lo que pagó por ella y no está dispuesto a negociar más. Los trabajadores de los centros comerciales suelen tener una idea de qué distribuidores trabajarán con los clientes con mercancías ND y le orientarán en consecuencia.
- A veces puedes negociar directamente con los vendedores. Si por casualidad te encuentras con un comerciante trabajando en su puesto, o el centro comercial es una cooperativa y el comerciante está trabajando ese día, considérate afortunado. Si bien no sucede a menudo, es posible que puedas obtener un mejor descuento o negociar sobre la mercancía de Dakota del Norte trabajando uno a uno con el propietario del puesto. El comerciante evita pagar comisiones del centro comercial de esta manera y, a menudo, puede trasladar esos ahorros al cliente. Sin embargo, ten en cuenta que algunos centros comerciales de antigüedades desaconsejan esta práctica y otros la prohíben estrictamente. Otra opción es recoger una tarjeta en el puesto, donde esté disponible, y enviar un correo electrónico o llamar directamente al vendedor. Te arriesgas a que el artículo se agote sin que te des cuenta al hacer esto, pero podrías conseguir un mejor precio, si estás dispuesto a correr el riesgo.
Exposiciones de antigüedades
Aunque no los consideres lugares para encontrar antigüedades a precio de ganga , la negociación en ferias de antigüedades es muy similar a la que se emplea en los mercadillos. Pedir el “mejor precio” suele ser la mejor opción. La principal diferencia es el tipo de feria que estás visitando, que va desde las que son realmente similares a mercadillos con todo lo que hay bajo el sol en exposición hasta ferias de antigüedades de alta gama con comerciantes examinados.
Los comerciantes de todo tipo de exposiciones saben que es habitual que los compradores pidan descuentos razonables. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos lo aceptarán mejor que otros. En ocasiones, se encontrará con un comerciante de exposiciones que exija el precio completo sin excepción, y la forma en que responda a su solicitud de un mejor precio puede ser nada menos que grosera.
En estos casos, puede optar por pagar a regañadientes el precio solicitado y reforzar la creencia de que no es necesario considerar descuentos (¡ni siquiera ser educado al respecto!) para concretar ventas. O bien, puede simplemente seguir adelante y hacer negocios con alguien que sepa tratar a sus clientes con respeto.
Sin embargo, la mayoría de los comerciantes te tratarán con decencia si les muestras la misma cortesía. Espera un descuento del 10 al 25 por ciento si pides un mejor precio y haces una contraoferta, cuando sea necesario. Recuerda que nunca está de más volver a consultar con un comerciante al final de una exposición si una pieza todavía está disponible.