Cómo poner precio a las tarjetas hechas a mano

Uno de los desafíos que enfrentan los artesanos cuando inician un negocio de artesanías, como la venta de tarjetas hechas a mano (o cualquier artículo hecho a mano), es fijar el precio. El precio de la tarjeta debe reflejar el trabajo y los materiales utilizados y también generar ganancias para el fabricante, pero también debe garantizar que la tarjeta sea asequible para el cliente.

Vender tarjetas a un precio demasiado bajo devalúa el trabajo del fabricante de tarjetas y puede acabar dejándolo sin dinero, lo que no es la base de un negocio sostenible, mientras que las tarjetas con un precio demasiado alto no se venderán. En el mejor de los casos, esto podría suponer una pérdida de tiempo; en el peor, también podría dar lugar a la pérdida de dinero que se ha gastado en comprar suministros y a la pérdida de oportunidades de negocio.

Puedes utilizar una calculadora de precios en formato PDF, que te ayudará a calcular el precio de tus tarjetas. Si quieres calcularlo por tu cuenta, debes tener en cuenta tres factores clave.

Factorizar los costos en el precio

El coste de elaboración de la tarjeta se desglosa en las siguientes partidas:

• Costo de los materiales: esto incluye todo lo que se utiliza para hacer las tarjetas, como sellos de goma, tintas, adornos, empaques y tarjetas en blanco.
• Costo de mano de obra: Calcular el costo de mano de obra es una parte vital para obtener el costo correcto. Debe cubrir el costo de su tiempo. Esto debe incluir el tiempo que lleva hacer las tarjetas, así como el tiempo que se dedica a la comercialización y promoción del negocio, la creación de nuevos diseños, la administración y otros aspectos cotidianos de la gestión de un negocio de tarjetas.
• Gastos generales: Los gastos generales incluirán el coste de la luz y la calefacción, los costes de transporte, los cargos de teléfono e Internet, la papelería y cualquier otro coste en el que se incurra al fabricar y vender las tarjetas.
• Precios de venta y comisiones: Recuerda que cuando vendes tarjetas a través de terceros, por lo general, ellos esperarán un precio de venta, que será menor que el precio minorista normal, o se quedarán con una comisión por la venta. De cualquier manera, el monto que recibirás será menor que el monto que recibirías si vendieras las tarjetas directamente. Este costo deberá tenerse en cuenta al elaborar el presupuesto.

El factor de mercado

El otro factor clave a la hora de fijar el precio de las cartas hechas a mano es el precio que el mercado pueda soportar. Si, después de fijar el precio de todos los elementos individuales que componen la fabricación de la carta, el coste es demasiado elevado para el mercado elegido, las cartas no se venderán. Si se analiza detenidamente el precio de las cartas que ya están disponibles, se podrá determinar un buen nivel de precio.

• Si los precios son demasiado altos: vuelve a mirar los diseños de las tarjetas y comprueba si hay algo que se pueda ajustar. No tiene mucho sentido seguir adelante con las tarjetas si tienen un precio excesivo en el mercado. Esto puede incluir buscar materiales más baratos, recortar algunos adornos o buscar técnicas que ahorren tiempo.

Si no quieres cambiar el diseño ni los materiales utilizados, la otra opción es buscar un mercado donde sean aceptables tarjetas de mayor precio.

• Si los precios son demasiado bajos: esto puede parecer un problema menor, pero si los costes de las tarjetas se perciben como bajos, es posible que se las considere “baratas”. Esto, en sí mismo, puede disuadir a los clientes potenciales. Aunque es extremadamente raro que los costes potenciales de las tarjetas hechas a mano sean demasiado bajos, también vale la pena comprobar y volver a comprobar las cifras.

Obteniendo ganancias

Para que una empresa funcione de manera exitosa y sostenible, es necesario tener en cuenta las ganancias. Esto le ayudará a desarrollar su empresa y le permitirá reinvertir en ella con publicidad y marketing. También le dará un margen para ofrecer rebajas y descuentos en su precio de venta.

La fórmula para fijar el precio de las tarjetas hechas a mano

Existen muchas fórmulas para fijar el precio de los productos hechos a mano. Una de las más populares entre los vendedores de Etsy es la siguiente:

Costo de suministros + costo de tiempo + gastos generales x 2 = precio mayorista x 2 = precio minorista

Si piensa vender sus tarjetas a través de mayoristas, como Etsy Wholesale u otros, deberá tener en cuenta un margen como el que se muestra arriba, ya que muchos compradores mayoristas esperan un descuento de hasta el 50 por ciento. Si la fórmula anterior le deja perplejo, ¡no se preocupe! Esta es solo una fórmula orientativa y puede modificarla para que refleje sus propias necesidades.

Poner el precio correcto a las tarjetas es parte de las bases necesarias para construir un negocio de tarjetas hechas a mano rentable y exitoso.