Cómo vender tarjetas de felicitación hechas a mano

Si te encanta hacer tarjetas y quieres llevar tu trabajo a otro nivel, quizás sea hora de empezar a planificar un negocio de tarjetas artesanales. Si de verdad quieres convertir tu afición en un negocio, echa un vistazo a algunos consejos para empezar y elaborar un plan de negocios inicial.

El negocio de fabricación de tarjetas

Fabricar y vender tarjetas de felicitación hechas a mano ofrece la oportunidad de ganar unos dólares extra o generar ingresos considerables. La mayoría de las pequeñas empresas de tarjetas se encuentran a medio camino entre estos dos extremos. Las tarjetas hechas a mano siguen siendo populares y a mucha gente le gusta regalarlas para celebrar cumpleaños y otras ocasiones especiales. El mercado de tarjetas de felicitación es una industria de 7.500 millones de dólares anuales.

Aprende las cuerdas

Si estás iniciando un negocio por primera vez, tienes a tu disposición una gran cantidad de apoyo e información, incluyendo grupos en línea . Si planeas vender en Etsy, encontrarás numerosos tutoriales para empezar. También encontrarás una amplia selección de libros publicados sobre cómo gestionar un negocio artesanal exitoso. Al buscar libros, asegúrate de que estén actualizados. El mercado de la venta de tarjetas y otros productos hechos a mano está en constante evolución. Otra excelente opción son los talleres y la formación en línea. 

Planifique antes de comenzar

Antes de empezar a vender tus tarjetas hechas a mano, tómate un tiempo para planificar. Necesitas un plan de negocios. Invertir tiempo en la planificación anticipada puede ayudarte a mantenerte enfocado, alcanzar tus objetivos y evitar obstáculos desagradables en el camino. Hay varios elementos que debes considerar durante el proceso de planificación. ¿Dónde venderás? ¿Quién es tu público objetivo? ¿Qué te hace único? Estas son solo algunas de las preguntas que debes responder al desarrollar una hoja de ruta para tu negocio.

Determinar dónde va a vender

Una de las primeras cosas que debes hacer es decidir dónde venderás físicamente tus tarjetas. ¿Vendrás en línea con tu propia tienda, en una plataforma gestionada como Etsy o a través de negocios locales y ferias de artesanía? El boca a boca y la venta de tarjetas a familiares y amigos solo servirán de algo. Una buena investigación te ayudará a identificar las oportunidades.

Cada vez hay más mercados de artesanía en línea, como Etsy , Handmade de Amazon , Artfire y muchos otros sitios especializados. Vender en línea es una opción viable para cualquiera con acceso a internet. No se requieren conocimientos técnicos para crear una tienda en línea en estos mercados artesanales. Abrir una tienda en Etsy es relativamente rápido y sencillo. Sin embargo, tendrás que esforzarte mucho para tomar fotos de primera calidad de tus tarjetas, crear descripciones de producto excelentes y aprender sobre optimización para motores de búsqueda y palabras clave para que tu negocio en línea despegue. No te preocupes si esto te parece abrumador; el manual del vendedor de Etsy  es una excelente fuente de información que te ayudará a empezar.

Sea cual sea la opción que elijas, tener tu propia presencia online es fundamental. Configurarla no es tan difícil como parece. Consulta nuestra gama de cursos económicos para  empezar con tu primer sitio web .

¿Quién es su mercado objetivo?

Identificar tu mercado objetivo es clave. Este es el grupo de personas que comprarán tus tarjetas. Dar a conocer tu producto es tu plan de marketing. Conocer tu mercado objetivo te ayudará a definir tus precios y determinar dónde comercializar tus tarjetas. Por ejemplo, si vendes tarjetas atractivas para hipsters, tu mercado objetivo será muy diferente a si vendes tarjetas para cumpleaños infantiles.

Si va a cubrir una gama de tarjetas y estilos, tendrá diversos mercados objetivo y comercializará grupos específicos de tarjetas para el mercado objetivo relevante. Conocer su mercado objetivo también le ayudará con el marketing. Si conoce a este grupo demográfico, tendrá muchas más probabilidades de llegar a él directamente con sus estrategias de marketing.

Las redes sociales son un excelente lugar para dar a conocer tus tarjetas hechas a mano. Ya sea Pinterest, Facebook, Instagram u otra plataforma, tienes una gran oportunidad de llegar a un amplio grupo de personas en todo el mundo. Busca grupos de ventas en Facebook, que permiten vender a sus miembros. Algunos grupos no permiten la venta y te arriesgas a ser considerado spam si publicas en ellos sin permiso. Busca grupos de Etsy en Facebook. Hay muchos para elegir. Instagram también puede ser un excelente lugar para mostrar tu trabajo; solo asegúrate de que el enlace de tu perfil sea a tu tienda.

¿Cuál es tu nicho?

¿Qué te distingue de las demás empresas de fabricación de tarjetas? ¿Cómo destacarás? Si observas a los vendedores exitosos de tarjetas hechas a mano en sitios web como Etsy, verás que suelen vender en un nicho muy definido. Esto es útil en un mercado saturado. Si te preocupa competir en un mercado muy general, investiga si hay un nicho en el que puedas entrar. Esto puede ser lo que te haga único y te convierta en uno de los pocos negocios que atienden a ese segmento.

Ten en cuenta que ya existen muchas tarjetas de felicitación hechas a mano. Para tener éxito, necesitas ofrecer algo diferente. En muchas zonas, el mercado está inundado de tarjetas hechas a mano. Un ejemplo de nicho es un negocio de tarjetas artesanales ecológicas donde todos los productos utilizados son reciclados, de origen sostenible o donde una parte de las ganancias se destina a proyectos ecológicos en todo el mundo. Al pensar en un nicho, un buen punto de partida es pensar en las cosas que te inspiran o te hacen sonreír. 

Piense bien en su producto

Piensa en el producto que vendes. Elabora un plan de desarrollo de producto que demuestre la versatilidad de tu idea. ¿Puede crecer? ¿Ese producto genera otros productos o ideas con potencial de venta? Si bien simplemente crear algunas tarjetas y ponerlas a la venta puede tener éxito, probablemente necesitarás más que el producto inicial. Un plan de desarrollo de producto te ayudará a simplificar las cosas para crear productos que se vendan.

Las razones más comunes por las que un negocio fracasa son porque no se realizó ninguna investigación sobre el producto o el mercado y no hubo un plan de desarrollo del producto, un plan de negocios o un plan de marketing.

Además de planificar los tipos de tarjetas que venderá, también deberá determinar su calendario de producción. Las tarjetas de felicitación son estacionales, por lo que deberá planificarlas con antelación para tener tiempo para comercializarlas antes de la temporada y para fabricarlas y venderlas a tiempo para la temporada correspondiente.

La presentación de las tarjetas (el empaque) contribuye al éxito de un negocio de tarjetas artesanales. Una tarjeta bien presentada en un sobre de celofán luce más profesional y puede alcanzar un precio más alto que una sin empaquetar. Presentar las tarjetas en algún tipo de empaque evita que se ensucien o se desgasten, y además ofrece la oportunidad ideal para promocionarlas. Una etiqueta en la parte posterior con su número de teléfono o la dirección de su sitio web podría ayudarle a conseguir más pedidos. Recuerde tener en cuenta el envío y el empaque al calcular los costos unitarios en su fórmula de precios.

Consulte los Términos y Condiciones de Sellos y Gráficos

Si crea tarjetas u otros productos con gráficos de terceros, recuerde consultar las condiciones del artista. No todos los creadores de fuentes, diseñadores de sellos y gráficos , ni todos los artistas le permiten vender obras creadas con su trabajo. Algunas de estas empresas tienen restricciones. Estas restricciones pueden incluir la limitación del número de tarjetas creadas con un mismo sello al año o la forma en que se pueden vender (por ejemplo, solo en tiendas físicas y no en línea ni en mercados). Algunas empresas exigen que la información del sello se coloque en el reverso de la tarjeta o que se acredite el nombre del diseñador.

Antes de empezar un negocio de tarjetas artesanales que utilice ilustraciones de otro diseñador, ya sea en forma de sello o impresas , comprueba si estas ilustraciones incluyen una licencia de uso comercial o si tienes que pagar por la imagen con licencia (una o cada vez que se use). Si tienes que pagar por la imagen, asegúrate de tener en cuenta ese coste en la fórmula de precios al determinar el coste unitario de tus tarjetas.

Estableciendo su precio

Debes fijar un precio para tus tarjetas hechas a mano y asegurarte de cubrir los costos y obtener ganancias. Existe una fórmula muy sencilla que puedes usar como base para fijar el precio de tus tarjetas y que te ayudará a empezar.

Comprometerse con el negocio

Al elaborar un plan de negocios, que debe incorporar todos estos elementos de planificación, asegúrese de contar con el tiempo necesario para crear y mantener un negocio de fabricación de tarjetas. Hay una gran diferencia entre hacer algunas tarjetas para familiares o amigos y dirigir un pequeño negocio.

El cumplimiento puntual de los pedidos es fundamental para el éxito de un negocio de fabricación de tarjetas. La fabricación de tarjetas es solo una parte del tiempo necesario para gestionar un negocio exitoso.

El marketing y la promoción del negocio, la creación de nuevos diseños, la búsqueda de productos y la administración son otros aspectos de la gestión empresarial que consumen tiempo disponible. Deberá dedicar más de la mitad de su tiempo al aspecto comercial. También deberá pensar en cómo gestionará el negocio si decide tomarse vacaciones, si se enferma o si se enfrenta a periodos de mucha actividad. Por eso es esencial una buena planificación. Le ayudará a evitar sorpresas desagradables más adelante.