So verkaufen Sie handgemachte Grußkarten

Wenn Sie gerne Karten gestalten und Ihre Kartenherstellung weiterentwickeln möchten, ist es vielleicht an der Zeit, ein Geschäft für handgefertigte Karten zu planen. Wenn Sie Ihr Hobby ernsthaft zum Beruf machen möchten, finden Sie hier einige Tipps für den Einstieg und die Erstellung eines ersten Geschäftsplans.

Das Kartenherstellungsgeschäft

Die Herstellung und der Verkauf handgemachter Grußkarten bietet die Möglichkeit, sich ein paar Dollar dazuzuverdienen oder ein beachtliches Einkommen aufzubauen. Die meisten kleinen Kartenunternehmen liegen zwischen diesen beiden Extremen. Handgemachte Karten sind nach wie vor beliebt, und viele Menschen verschenken gerne handgemachte Karten zu Geburtstagen und anderen besonderen Anlässen. Der Grußkartenmarkt ist eine Branche mit einem Jahresumsatz von 7,5 Milliarden US-Dollar.

Lernen Sie die Seile

Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen gründen, gibt es zahlreiche Unterstützungsangebote und Informationen, darunter auch Online-Gruppen . Wenn Sie planen, auf Etsy zu verkaufen, finden Sie zahlreiche Tutorials, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Außerdem finden Sie eine große Auswahl an Büchern zum Thema „Erfolgreiches Handmade-Business“. Achten Sie beim Kauf von Büchern darauf, dass sie aktuell sind. Der Markt für handgefertigte Karten und andere Produkte verändert sich ständig. Eine weitere gute Option sind Online-Schulungen und Workshops. 

Planen Sie, bevor Sie beginnen

Bevor Sie mit dem Verkauf Ihrer handgemachten Karten beginnen, planen Sie Ihren Geschäftsplan. Wenn Sie im Vorfeld Zeit in die Planung investieren, bleiben Sie auf Kurs, erreichen Ihre Ziele und vermeiden unangenehme Fallstricke. Bei der Planung müssen Sie verschiedene Aspekte berücksichtigen. Wo werden Sie verkaufen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Was macht Sie einzigartig? Dies sind nur einige der Fragen, die Sie bei der Entwicklung eines Geschäftsplans beantworten müssen.

Bestimmen Sie, wo Sie verkaufen möchten

Zu den ersten Schritten gehört die Entscheidung, wo Sie Ihre Karten verkaufen möchten. Möchten Sie sie online in Ihrem eigenen Shop, auf einer Plattform wie Etsy oder über lokale Geschäfte und Kunsthandwerksmessen verkaufen? Mundpropaganda und der Verkauf an Familie und Freunde sind beim Kartenverkauf nur begrenzt hilfreich. Eine gründliche Recherche hilft, die Möglichkeiten zu erkennen.

Es gibt immer mehr Online-Marktplätze für Kunsthandwerk, wie zum Beispiel Etsy , Amazons Handmade , Artfire und viele andere spezialisierte Websites. Online-Verkauf ist für jeden mit Internetzugang eine praktikable Option. Es sind keine technischen Kenntnisse erforderlich, um auf diesen Online-Marktplätzen für Handarbeit einen Online-Shop einzurichten. Einen Shop auf Etsy zu eröffnen, ist relativ schnell und einfach. Sie müssen jedoch hart arbeiten und erstklassige Fotos Ihrer Karten machen, hervorragende Produktbeschreibungen verfassen und sich mit Suchmaschinenoptimierung und Schlüsselwörtern auskennen, um Ihr Online-Geschäft wirklich in Gang zu bringen. Keine Sorge, wenn das entmutigend klingt: Das Etsy-Verkäuferhandbuch  ist eine hervorragende Informationsquelle und wird Ihnen den Einstieg erleichtern.

Egal für welche Option Sie sich entscheiden, eine eigene Online-Präsenz ist entscheidend. Die Einrichtung ist einfacher als gedacht. Entdecken Sie unsere günstigen Kurse, die  Ihnen den Einstieg in Ihre erste Website erleichtern .

Wer ist Ihr Zielmarkt?

Die Identifizierung Ihres Zielmarktes ist entscheidend. Ihr Zielmarkt ist die Gruppe von Menschen, die Ihre Karten kaufen werden. Ihr Marketingplan besteht darin, Ihr Produkt bekannt zu machen. Die Kenntnis Ihres Zielmarktes hilft Ihnen, Ihre Preise festzulegen und zu bestimmen, wo Sie Ihre Karten vermarkten. Wenn Sie beispielsweise Karten verkaufen, die Hipster ansprechen, wird Ihr Zielmarkt ganz anders sein, als wenn Sie Karten für einen Kindergeburtstag verkaufen.

Wenn Sie eine Reihe von Karten und Stilen abdecken, haben Sie unterschiedliche Zielmärkte und können spezifische Kartengruppen an die jeweilige Zielgruppe vermarkten. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen auch beim Marketing. Wenn Sie wissen, wer diese Zielgruppe ist, können Sie sie mit Ihren Marketingmaßnahmen viel eher direkt erreichen.

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um Ihre selbstgemachten Karten bekannt zu machen. Ob Pinterest, Facebook, Instagram oder andere Plattformen – Sie haben die großartige Möglichkeit, eine große Zielgruppe weltweit zu erreichen. Suchen Sie nach Facebook-Verkaufsgruppen, die den Verkauf an Mitglieder ermöglichen. Manche Gruppen erlauben den Verkauf nicht, und Sie riskieren, als Spammer wahrgenommen zu werden, wenn Sie dort ohne Erlaubnis posten. Suchen Sie auf Facebook nach Etsy-Gruppen. Es gibt eine große Auswahl. Auch Instagram eignet sich hervorragend, um Ihre Arbeiten zu präsentieren. Achten Sie nur darauf, dass der Link in Ihrem Profil zu Ihrem Shop führt.

Was ist Ihre Nische?

Was unterscheidet Sie von anderen Kartenherstellern? Wie heben Sie sich ab? Wenn Sie sich die erfolgreichen Anbieter handgefertigter Karten auf Websites wie Etsy ansehen, werden Sie feststellen, dass sie oft in einer eng definierten Nische verkaufen. Das ist in einem überfüllten Markt nützlich. Wenn Sie Angst haben, in einem sehr allgemeinen Markt zu konkurrieren, schauen Sie nach, ob es eine Nische gibt, in die Sie vordringen können. Das kann Ihr Alleinstellungsmerkmal sein und Sie als eines der wenigen Unternehmen positionieren, die dieses Segment bedienen.

Denken Sie daran, dass es bereits viele handgemachte Grußkarten gibt. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie etwas Besonderes anbieten. Der Markt ist vielerorts mit handgemachten Karten überschwemmt. Ein Beispiel für eine Nische ist ein „grünes“ Geschäft für handgemachte Karten, bei dem alle verwendeten Produkte recycelt oder nachhaltig gewonnen werden oder ein Teil des Erlöses Umweltprojekten weltweit zugutekommt. Wenn Sie über eine Nische nachdenken, denken Sie am besten an Dinge, die Sie inspirieren oder zum Lächeln bringen. 

Denken Sie über Ihr Produkt nach

Denken Sie an das Produkt, das Sie verkaufen möchten. Erstellen Sie einen Produktentwicklungsplan, der die Vielseitigkeit Ihrer Idee zeigt. Kann sie wachsen? Bringt dieses Produkt weitere Produkte oder Ideen hervor, die sich potenziell verkaufen lassen? Auch wenn es sich als erfolgreich erweisen kann , einfach ein paar Karten zu erstellen und zu verkaufen, benötigen Sie wahrscheinlich mehr als das ursprüngliche Produkt. Ein Produktentwicklungsplan hilft Ihnen, das Rätselraten über die Herstellung verkaufsfähiger Produkte zu beenden.

Die häufigsten Gründe für das Scheitern eines Unternehmens liegen darin, dass keine Produkt- oder Marktforschung betrieben wurde und dass kein Produktentwicklungsplan, Geschäftsplan oder Marketingplan vorhanden war.

Neben der Planung der zu verkaufenden Kartentypen müssen Sie auch Ihren Produktionskalender festlegen. Grußkarten sind saisonal. Daher müssen Sie frühzeitig mit der Planung saisonaler Karten beginnen, um Zeit für die Vermarktung vor der Saison zu haben und die Karten rechtzeitig für die jeweilige Saison herzustellen und zu verkaufen.

Die Präsentation der Karten – die Verpackung – trägt zum Erfolg eines handgefertigten Kartengeschäfts bei. Eine Karte, die ordentlich in einem Zellophanumschlag präsentiert wird, wirkt professioneller und erzielt einen höheren Preis als eine unverpackte. Die Verpackung schützt die Karten vor Verschmutzung oder Eselsohren und bietet zudem ideale Möglichkeiten für weiteres Marketing. Ein Etikett auf der Rückseite mit Ihrer Telefonnummer oder Website-Adresse kann Ihnen helfen, weitere Bestellungen zu generieren. Berücksichtigen Sie Versand- und Verpackungskosten bei der Berechnung der Stückkosten in Ihrer Preisformel.

Überprüfen Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Stempel und Grafiken

Wenn Sie Karten oder andere Produkte mit Grafiken von Drittanbietern erstellen, lesen Sie unbedingt die Geschäftsbedingungen des jeweiligen Künstlers. Nicht alle Schrifthersteller, Stempel- und Grafikdesigner sowie andere Künstler gestatten Ihnen den Verkauf von Werken, die Sie mit deren Vorlagen erstellt haben. Manche dieser Unternehmen haben Einschränkungen. Diese Einschränkungen können beispielsweise die Anzahl der Karten umfassen, die pro Jahr mit einem Stempel hergestellt werden dürfen, oder die Art des Verkaufs (z. B. nur im Einzelhandel, nicht online oder auf Märkten). Manche Unternehmen verlangen, dass die Stempelinformationen auf der Kartenrückseite erscheinen oder der Name des Designers genannt wird.

Bevor Sie ein Geschäft für handgefertigte Karten eröffnen und dabei die Bilder anderer Designer verwenden (egal ob als Stempel oder als fertiger Druck) , prüfen Sie, ob für die Bilder eine Lizenz zur gewerblichen Nutzung vorliegt oder ob Sie für das lizenzierte Bild (einmalig oder bei jeder Verwendung) bezahlen müssen. Wenn Sie für das Bild bezahlen müssen, berücksichtigen Sie diese Kosten unbedingt bei der Preisgestaltung, wenn Sie die Stückkosten Ihrer Karten bestimmen.

Festlegen Ihres Preises

Sie müssen einen Preis für Ihre handgefertigten Karten festlegen und sicherstellen, dass Sie Ihre Kosten decken und Gewinn erzielen. Es gibt eine einfache Formel, die Ihnen den Einstieg erleichtert und Ihnen als Grundlage für die Preisgestaltung Ihrer Karten dient.

Engagement für das Geschäft

Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, der alle diese Planungselemente berücksichtigen sollte, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit haben, um ein Kartenherstellungsgeschäft aufzubauen und zu betreiben. Es ist ein großer Unterschied, ob Sie ein paar Karten für Familie oder Freunde herstellen oder ein kleines Unternehmen führen.

Die pünktliche Auftragserfüllung ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Kartenherstellungsgeschäfts. Die Kartenherstellung ist nur ein Teil der Zeit, die für den erfolgreichen Betrieb eines Kartenherstellungsgeschäfts erforderlich ist.

Marketing und Werbung für Ihr Unternehmen, die Entwicklung neuer Designs, die Produktbeschaffung und die Verwaltung sind weitere Aspekte der Unternehmensführung, die Ihre Zeit in Anspruch nehmen. Planen Sie mehr als die Hälfte Ihrer Zeit für geschäftliche Angelegenheiten ein. Überlegen Sie sich auch, wie Sie Ihr Unternehmen führen, wenn Sie Urlaub nehmen, krank werden oder in extrem arbeitsreichen Zeiten. Deshalb ist eine gute Planung unerlässlich. So vermeiden Sie spätere böse Überraschungen.